第146章 商业谈判(第 2/2 页)

    山竹在中间搭话道：“要不然，双方各退一步，37如何？三成利润的话，能接受吗？”

    原林和牧马人对视了一眼，其实这就是大家的心理目标位，只是双方都还想争取一下利润空间。

    随后两人同时点头：“行。”

    随即牧马人又道：“你的阶梯分成方案，我觉得还有需要完善的地方，实际操作起来过于麻烦，就按我说的五毛一部进行分成怎么样？”

    原林坚持道：“不麻烦啊，就是在你们市场部预计的增长率之上，多出来的增长率来证明我们的小游戏是能提升手机销量的，要多涨百分之十，需要多少部手机了，这个范围才增长一毛钱，我觉得我的要求很合理。”

    “以市场部的预估增长率为参考标准，本身就不合理，一部手机是否畅销，取决于诸多因素，包括外观，内设，硬件，界面，操作手感和熟悉程度及市场口碑等等等等，市场评估部考虑的东西很多，也有可能错误估计，就算大幅增长，也根本不能简单的算到游戏头上，你说呢？”

    “那我们订立一个增长基准不就行了？比如百分之三十，活着百分之五十，可以双方商议决定，如果可行的话，我们可以接受从三毛或者两毛开始分成，然后根据销量增长往上涨。牧马师兄可以先将我的意思反馈给公司高层，听听他们的意见。”

    牧马人不由得肃然看向原林，这小子看起来年纪轻轻，居然是个商业谈判的好手！

    五毛一部的新机分成，可以降为3毛或两毛，这对公司高层来说，会很有诱惑力的，看来他是真的很懂市场啊。

    “行，我们后续还有许多细节问题要探讨，不过我的建议是，你们先将游戏完成，我们法务部出具合同模板之后我们再慢慢研究。这次来呢，一是见见你们，二来是达成合作意向，这里有一份合作意向书，你们先看看，没有问题我们就签字走款。”

    原林和罗伟拿过意向书看了起来，罗伟翻了翻，不知道该看什么，里面都是法律术语，看得人头大。

    原林则重点了看了看对方的诚意，嗯不错，预估50万的合作，诚意金就拿出了百分之二十，合同语言也很干净，没有太多语言陷阱。

    几乎不需要做什么修改，原林只能感慨，这年代的it公司多好啊。

    签字走款，由于这是原林和罗伟两个独立人开发的小游戏，没有对公账户，只能先将钱打入某一人户头，至于怎么分，那就看原林和罗伟怎么商量了。

    罗伟大手一挥，表示打到原林账户就好了，他知道阿林家里更需要这笔钱。

    原林想了想，就没和罗伟争，这笔钱到的时候再通知罗伟就好了。

    随后的谈话开始愉快起来，罗伟，山竹，牧马人他们三个扎进技术谈讨圈里，说得火热，原林虽然没那么深入，但他有着穿越者的见解，偶尔说一句，就令三名黑客有种拨云见日，令人深省的感觉。

    结果山竹和牧马人都以为原林也是同道中人，还是个中好手，聊了好久才知道，这家伙只是有自己的想法，实际操作并不行。

    请客进餐后，这次会面愉快的结束了，送走两位师兄，罗胖才不解的问道：“为什么不买断呢？50万啊，甚至我们可以做六七个小游戏，不就六七十万了？分成三毛五毛才多少钱？那手机一部多少钱。”

    (本章完)