自古英雄出自少年(第 3/4 页)

    “哎，我和你不一样，你受过良好的教育，周围环境都不错。哪像我，我是农村来的苦孩子，家里很穷，当时上大学的时候，几乎都吃不上饭，交不少学费，没有办法，只好到处去打工挣钱。勉强维持着学业。后来我跟着师兄出去招生，开始的时候，一分钱都没有，只是给人打个下手，招来学生的钱都算在人家的头上，只是给人家跑个腿，混口饭吃。到了第二年，我就开始自己单干，做了县长，招了几十个学生，挣了第一笔钱。”

    “什么是县长？”

    “这是我们招生人员的行业用语，县长就是负责一个县城学生的招生主管，市长就是负责一个城市招生的主管，省长就是负责一个省学生的招生主管，一般都是先从县长做起，一步步走过来的。”

    “不容易，听说你是董事长把你挖过来的，当时还给你车和一套房子，是真的吗？”

    “传闻不可全信，具体的都过去了，也不多说。反正我就是个农村的苦孩子，爹妈没有什么文化，我不靠自己靠谁？好在我能吃苦，也不怕苦，干得还算不错。”

    “我听说了，招生工作是非常辛苦。”

    “何止是辛苦，可以说是艰苦，不仅仅是物质生活辛苦，精神上的压力也很大，还要看人家的白银，到处打听消息，寻找各种可能的招生机会。在招生的时候，几乎没有任何休息的时间，早上天不亮就开始打电话，接电话，一直到半夜，有时间一天也吃不上一顿饭，生怕生源被抢走。

    尤其是最近两年，各种各样的学校越来越多，人们的选择余地也多了，招生的这个工作越来越难干。

    各种各样的不正当竞争越来越多了，很多时候，还会遇到竞争对手的欺骗和打击，白白流逝很多生源。所以，招生这个工作虽然挣钱多，但其中的艰苦，非常人能理解。”

    “处处留心皆是财路。”

    “是啊，每个人都有每个人的苦，每个行业都有每个行业的苦，外人是无法理解的。不过，夏老师的行业倒是朝阳行业，现在工作难找，越来越多望子成龙的家长，愿意把孩子送到国外读书镀金，这是一个新的蛋糕，也是一个挣钱的新途径。我想如果夏主任把机遇抓好了，多送几个孩子出国留学，肯定会有不小的经济收入。”

    “说句实话，我也这么想过，但是发现咱们学校的学生能送出去的没有几个，首先咱们学生的素质不够，英语不行，第二，咱们学生都是农村孩子，家里没有钱。而这些都是留学的首要条件，咱们学校都不具备。”

    “恕我直言，夏主任的眼光应该放长远一些，你没有想到半公半私吗？”

    “什么是半公半私？”

    “看来夏主任以前一直当老师，不太熟悉你的新领域吧？我们所说的半公半私就是在给老板扛活的同时，个人也可以私下去社会上联系一些私活。咱们学校的学生大部分家庭一般，农村孩子居多，可是你不要忘了，咱们这个城市，可是有很多有钱的家庭，所以，你完全可以去学校外面招生。”

    “我每天都在坐班，哪里有时间去招生？”

    “我不坐班，大部分都是自己的时间，每年只有那几月的时间是忙的，其余的都由自己安排。”

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