兵家之道虚虚实实(第 2/2 页)

    最后金院长一拍桌子，站了起来，“我走了，咱们不合作了，你们把我的价格压的实在太低，我们做不到，不会接受你所提出的学费。”

    夏雨很吃惊，她楞在那里，因为并不想放弃这个项目，看着金主任在突然之间变得如此激动，一时间不知道该说什么好。

    “等等。”一直没有开口说话的王先生立刻站了起来，拉住即将走出门外的金处长，回头对夏雨抱歉的一笑。

    “我看是这样吧，咱们都到这一步了，两家还是坐下来好好的协商，相互的让一下对方。”王处长对夏雨说道。

    于是，金先生和王先生又开始用韩语说起话来。

    夏雨很无奈，虽然她可以说一口流利的英语，却无法明白韩语的意思。最可怕的敌人不是鬼子，而是汉奸，夏雨突然想起不知道从哪本小说上看到的一句话。眼前坐在身边的这个国人，眼下成了对手。

    这个汉奸真可恨，夏雨恶狠狠的骂道。这个拿着外国护照的假洋鬼子，和当年给八国联军进入北京城带路的汉奸有的一拼。现在国外大学的领导，知道派什么样的人到中国去招生最好。他们深知，要是本土的人去做这些事，因为有来自语言，文化习俗上的障碍限制，一定没有这些假洋鬼子干活出色。

    最有办法挣中国人钱的就是熟悉中国国情的人，这些人知道中国人的心理，知道用什么办法可以打动国人，让国人把钱掏出来。给他们并不高的工资，就可以给创造相当高的利润，于是就雇佣一批中国雇员，到中国招生。

    这些雇员，拿着外国人给的工资，来到国内。与国内的人打交道有相当强的优势。他们熟悉社会，熟悉中国人的心理，熟悉一切。知道国人想什么，知道国人需要什么，于是，用他们的伶牙俐齿和三寸不烂之舌，夸夸其谈，把国外大学的优势拼命夸大。外国老板只付给他们一美金，他们就可以从同胞那里为老板得到一百，一千，一万甚至更多的钱，国外的老板挣大了。

    现在王先生虽然是中国人，但现在拿着韩国人的钱，所以替韩国老板卖力，他不但不会帮助自己，而且还会把自己的所有弱点看得一清二楚，帮助韩国主子分析，给韩国主子出谋划策。

    “好的，我可以做一些让步。”夏雨知道，只要不签订协议，说什么都无所谓，要是最后两家不成，自己不签字，不向上报就可以了。

    干了一段时间的外事处长，她算个老江湖了，嘴上开始大包大揽。夏雨知道，只有不是签字画押的事，就不要当成真话，只有合同才是有约束力的事，在合同最后签字的时候，就非常的小心，因为签字以后，就具备了法律效应，出了事，是要担当责任的，尽管合同也不是安全的保障。

    “谢谢夏主任，我也可以做一下让步，为了咱们共同的利益，为了将来更好的开展工作，必要的让步会促进我们将来更好的合作。”金主任的脸又露出了笑容，他的脸真好比娃儿的脸，4月的天，说变就变，从暴怒，到微笑就在一瞬间，连个过渡也没有。

    于是，三个人又开始坐下来具体的商议合作的具体方案。

    虽然在学费上，夏雨做了一些松口，但是也没有过多的让步，因为她心里很有底气，她知道金处长和自己谈判的目的是为什么，就是到中国来招生。

    说白了是把教育作为一种产业，希望中国学生的钱，填满他们的口袋。所以只要有可能，他们是不会放弃任何可以合作的对象，他们知道没有必要和钱过不去，和谁有仇，也不要和金钱有仇，无论是哪一个国家的外事处长，招办主任都是一群务实，肯干，只认识金钱的家伙，嘴上甜言蜜语，只为了自己主子们口袋里的钱。

    夏雨深知，自己的学校只要有学生要出国，国外的大学就有和学校联合办学的意项，有了这个前提，有了学生这么丰富的资源，外方是不会轻易的放弃这些机会，所以她的底气非常足。

    经过一番艰苦的协商，最终两方达成了满意的协定，这个时候，夏雨才想到，刚才金处长和王先生是在玩双簧，一个唱白脸，一个唱黑脸，在商场上，被外国老板雇佣的同胞，是自己最强劲的对手。