203、改变从今始(第 1/3 页)

    小张哥是真的给力，张瑶一句玩笑他就真的报名了。

    而张瑶也是个天生要强的中国女人，她连夜回去就开始备课，什么组织建设、什么勾心斗角都让她放到一边，她还真就跟张香肠犟上了，不把他整得明明白白她这辈子就算是白活了。

    第二天白天小张哥正常拍戏，晚上就把小餐馆放到了许薇的手上，然后坐等张瑶来上课。

    让人意想不到的是这件事居然传出去了，来报名的人陆陆续续居然能有十几个，从金玫到白娘子，就连抠门的小马都掏了一千八来报这个总裁班。

    张瑶为了今天还特意打扮了一番，一副金丝框眼镜，一身西装小套裙，整得跟剧情片里的女老师似的，乍一看还以为是小蓝蓝plus。

    看到面前十几个来报她总裁班的大佬，她脑门子上的汗一下子就下来了，毕竟小张哥好忽悠其他人可不是那么好忽悠的，但事情都到这一步了，她也算是开弓没有回头箭，所以她对报名费是照单全收，然后把这帮人拉到后院，一人一个小板凳，她支棱了个年年画画用的小黑板就开始了。

    “从经营模式上来说，客户需求是什么其实都不重要，重要的是我们怎样造势和引导，一个人的需求不是他决定的而是你们决定的，而根据互联网思维模式，过程可以博弈，但结局一定双赢。我相信各位都不是单纯为钱的吧，比如据我所知这位学员。”张瑶指着小张哥：“这位学员的目的是为了自我成就和实现自我价值。”

    看到下头的人大多是一脸懵逼，张瑶叉着腰沉默了一会儿，转过身在黑板上画下了一个三角形：“我先跟你们讲解一下马斯洛需求金字塔。”

    光将一个需求模型她就讲到了九点多，中场休息时还有不少人围过来问问题，张瑶倒也是做足了准备，一一都给他们解答了下来。

    “你们两个其实是有冲突了，但问题是这样的冲突对金小姐没有任何优势。”第二场一开始，张瑶就抛出了一个非常吸引眼球的话题，那就是小张哥和金玫的市场博弈结果：“因为当你们双方都开始转型之后，从适应性来看，咖啡馆没有任何优势。”

    “那我总不能卖仙女吧。”金玫侧着头举手提问道：“这个也太黄了点，虽然也不是不能试试看。”

    她的话让全场男性的目光都对准了她，不少人眼中出现了期待的神情。

    “犯法啦。”张瑶长出一口气：“我们在不考虑犯法的前提下，制定一套可以足以吸引顾客的手段。而这个过程你也要清楚自己想要的是什么，想要得到什么。”

    张瑶的课程一直持续到十二点多，而因为整体课程一共分三个部分，今天理论知识只是第一部分，第二部分就是布局和规划，第三部分则是具体实施方案。

    就这样，三天下来，这里每个人都已经被张瑶确定下了下一步计划的基调。

    比如小张哥，他就需要把自己的业务一分为二，一部分是用来接待低端用户的普通餐饮服务，还有一部分是用来负责阶段高端用户的特殊餐饮服务。

    这部分的服务内容包罗万象，从美容到提升功力、从一梦黄粱到跟亲朋好友的亡魂沟通，几乎涵盖了世面上能够想象的所有服务业。

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