第九十七章 三清海外分公司成立(第 2/3 页)

    这类企业往往指的是仿制药企业，申报品种为仿制药。仿制药申报相对创新药要简单，企业往往不会选择成立海外子公司，仿制药亦不存在授权，因而大部分企业选择在国内向fda进行申报，或者选择合适的鹰国服务机构协助申报。

    这是因为海外药企的原版药价格都非常昂贵，所以fda会向一些其他国家价廉物美的仿制药开放临床申请，批准上市，以减轻患者负担。

    就如大名鼎鼎的天竺国仿制药，就在鹰国很受欢迎，已经占据当地42%的仿制药市场份额。

    这其中也有不少国内药企的身影，例如东阳光药业去年就向fda申报了一款降糖药利格列叮的anda(即鹰国仿制药申请)新药申请，并获得批准。

    制定好海外进军策略，获得fda和其他国家药监机构批准之后。

    新药的后续商业开发也非常重要，主要分为推广和销售两大部分。

    当药物获得fda批准后，那些已经授权转让，有在海外合作伙伴的产品会通过合作伙伴进行分销市场开发，而对于大部分获批前未合作的药企来说，他们选择自己进行经销商及终端药店开发。

    后续开发分为两个方面，就如一个人的左右两条腿，缺一不可，需要两方面同时发力，才能最大可能地开发药物的商业销售。

    一个方面是整体品牌推广。

    所谓兵马未动粮草先行，药物获批后无论在国内还是海外，都需要kol公众人物的大力支持。

    在国内，药企会邀请医生主持或参加上市会，为未来的产品打下基础。

    同样在鹰国，药物获批前后，对药物的整体市场推广是企业必要的工作内容。

    除了能教育市场让更多医生及患者知道产品的获批信息，社交媒体广泛的信息曝光也为后期寻找经销商合作伙伴打下铺垫，增加谈判的筹码。

    在推广侧重点上，创新药则强调药物的优势及价值，仿制药则重点强调药物的性价比，价格战对于华夏这个后起之秀有着天然的优势。

    另一方面则是寻找合作伙伴，包括经销商，药店以及医院。

    国内药企除了已经获批的头部企业，大多数药企在这方面的基础较为薄弱，还需要不断的积累。

    企业可以自己寻找伙伴，也可以选择与专业服务机构进行合作优势互补，争取时间尽快与当地经销商建立合作并让产品尽快实现销售业绩。

    海外国家的医药销售市场与国内大不一样，国内的药物大部分都掌控在医院手中，药店只作为一部分非处方药的补充。

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