第9章临时改变计划(第 2/2 页)

    钱伯斯说道：“既然是这样子，我为什么还要接受你们的投资？”

    王成道：“网络发展的迅速，是人间方一日，网上已千年，作为设备供应商，必须掌握高新技术，不断创新，然而谁也无法一一发明所有的技术，个人认为，获得发明的最佳途径是花钱去买，最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司，它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品，然后通过思科公司现有的分销渠道，迅速推向市场。”王强说道：“我有资金，你有技术和渠道，我们两方联合，将会获得利益最大化，这就是一起把蛋糕做大然后一起分享。”

    既然对方说出了这句话，就让钱伯斯另眼相看了，对方可不是一个简单的富二代，有明确而独到眼光，他说道：“我想知道，杜邦集团可以投资多少？”

    王成道：“与你们融资申请书上的一样，但是我方所提出新要求，我们有兴奋收购波纳克夫妇手中全部股份，溢价20，如此一来，思科就可以解决资金问题了。”

    钱伯斯暗吸了一口冷气，这人也真舍得花钱，而且是收购大股东股票，他有理由拒绝吗？他说道：“这是一件非常重大的事情，我与波纳克先生谈了以后，给你答复。”

    王成说道：“我期待你的喜讯。”

    波纳克夫妇俩都非常聪明，也非常勤奋，当然更是非常幸运，他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇，于1986年3月，第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器，将世界上不同的网路拼凑起来，形成了今天庞大的网际网路。思科的名字取自旧金山湾，那里有座闻名于世界的金门大桥，在资讯时代，她也会因思科所构筑的网路间畅通无阻的金桥，而更加知名。

    在寻求投资未果、校方亦不支持的情况下，他们决定单干。他们位于加州阿瑟顿家中的客厅就是第一个办公室，1986年，他们售出了第一台路由器，第一个月他们获得的订单就超过了20万美元。为了让这个创业项目顺利运行下去，他们用延迟薪资和股权激励的方法雇佣朋友和邻居、将房子抵押出去、透支信用卡。

    次年底，终于有一家风投投资了思科，思科的业务开始腾飞。然后与投资人在管理方式上的分歧最终波纳克，在思科于1990年上市之前离开了公司。思科一经上市就股价飙升并成为1990年代最受欢迎的科技类股票之一，这让该夫妇成为贫穷的亿万富翁，他们必须套现，得来钱财，用于改善和还债。

    王成很有心做这个接盘侠，而且开的价格很高，除非对方不想卖，只要是卖的话，就肯定会动心。

    克里斯蒂娜说道：“杜邦先生，我以为只是投资而已，作为一个风投部门，直接的控制一家公司，并不符合我们的利益和一向的做法。”

    王成说道：“我同时也都是公司的执行董事，如果有必要，就把由公司直接领导，把其变成公司旗下的子公司就好了，我相信我的眼光，也都相信董事长他不会拒绝。”

    克里斯蒂娜说道：“这意味着，计划的重大改变，我有许多事情比较忙。”

    王成说道：“那你就辛苦一点，连夜把计划改好，我请你咖啡。”

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