第十一周 战火2(第 3/4 页)

    “还有，分散方案肯定不行，北京市十四区两县，机动车东来西往，给我搞十六套分散的系统，绝对不行。”赵洪河胸脯鼓鼓，他说话毫无顾忌，他二十多年前就是排长，要是不择手段向上爬，确实能升上去，没人敢和他叫板。他掷地有声，堂堂正正，气势非凡，竟将方恩山和王锴压得无法开口。

    李玉玺无法直接反驳，寻找支持：“王总，你负责软件开发，这些问题考虑到了吗？”

    王锴直起身体，底气比不过赵洪河，却掌握着软件的话语权：“分散和集中各有利弊，我们都考虑了，软件功能上都能支持，保驾护航是上级领导的要求，也必须考虑。”

    “哪个上级领导？”赵洪河抓住一个把柄，气势汹汹。

    “这个……”王锴知道分寸，肯定不能把领导招出去，关键时刻必须肯背黑锅，领导才能在关键时刻拉你一把。他再次被轰哑，李玉玺又寻求支持：“方处长的意见呢？”

    方恩山换个话题，拿出招投标流程当挡箭牌：“我们应该按照招标流程来，即便有不同意见，也应该把流程走完，上百厂家代表都等着呢。”

    商务标一开，流程走完，招投标就有了结果，难以更改，赵洪河把商务文件夹抓在手中，嘿嘿笑着：“没必要了吧。”

    “洪河，你要干什么？”李玉玺突然发现，赵洪河今天十分反常，他背后有人。

    “这次投标也不是没有收获，我看看底牌。”赵洪河举起招投标文件。

    “这违反招投标流程。”方恩山头皮发麻，私自打开商务标严重违反招投标流程。

    “奶奶的招投标流程，人定的东西，人就可以改。”赵洪河猛然撕破信封，一份份地读出报价：“惠康百分之四十八的折扣，一亿六千六百四十万。拿我们当冤大头！一堆破电脑就敢收一个多亿？罚八十万辆老百姓的车，才能罚出这么多钱。”他被罚款任务压得沉重，立即就算出这么个数目。

    评委们第一次遇到这种情况，一起傻眼。赵洪河胆大妄为，竟敢私拆招投标文件！难道没有原因？李玉玺勃然大怒，只要永嘉集团赢下订单，李闱得到好处，刘永华便会替自己说话，局长宝座板上钉钉，这是一环扣一环的交易，如果出了意外，怎么向刘永华交代？他拍案而起，指着门外：“赵洪河，你公然违反招投标规则，眼中还有组织吗？还有纪律吗？招投标暂停，请各位专家先出去休息一下。”

    紧张气氛弥漫，大会议室沸腾成一锅开水。

    午餐时间早已过去，碍于招投标纪律，紧紧关闭大门，厂家代表们又饿又累，无法保持克制，来回走动探听消息。交谈本来都在耳唇间，现在人声鼎沸，猜测着，不是应该开商务标吗？有什么变故吗？周锐从背包中摸出一块巧克力递给骆伽：“吃点儿吧，还不知道到几点。”

    骆伽肚子咕咕直响，克制地看着巧克力摇头，周锐又在她面前晃晃，这是她的最爱。骆伽双臂盘在肚腹，终于忍不住，抓过巧克力，掰下指甲盖那么大吞入口中，她很久没有尝到这种诱人的甜蜜滋味儿，凑到周锐耳边嘀咕：“形势有利。”

    两人唇耳对调，姿势娴熟，周锐碰到她耳垂儿：“招投标很可能无疾而终。”

    “所以？”骆伽判断着形势。

    “重新招投标。”

    “怎么办？”两人分工明确，周锐负责分析，骆伽负责执行。

    “必须早做准备。”周锐俯在骆伽秀发间私语，忽然间，四周平静。

    赵洪河进入会议室，评委们随后，王锴埋头走在最后，一溜坐在主席台上，却没有方恩山的身影。这种变化哪能瞒过骆伽，她轻声说道：“联络赵支队，等大家都反应过来，就不好约了。”

    周锐埋头发短信，如果招投标有变故，就必须抓紧时间去做台面下的工作，能约到什么级别的客户，基本上反映出关系的深浅。

    “各位代表，谢谢大家耐心等待。”赵洪河抓来麦克风，举在嘴边，神情自若：“我宣布，北京交管局智能交通二期工程中首轮招投标工作圆满完成，谢谢大家积极参与，请等待进一步的消息和通知，再次感谢大家。”

    话说得很漂亮，厂家代表却呆若木鸡。圆满完成？商务标还没有开！招投标还没有结果，这就结束了？谁输谁赢？赵勇噌地站起来，没来得及开口，被唐南军拉回座位。赵勇扭头看见骆伽和周锐，一按椅子愤愤不平地站起来：“周锐，出来。”

    赵勇靠在墙上，点燃一支烟：“来支？”

    周锐挡开香烟：“什么事？”

    赵勇按灭烟头，这件事与捷科有关：“招投标为什么中断？”

    这是极端商业秘密，一边是朋友，另外一边是骆伽和公司，周锐咬着嘴唇摇头：“我们是最好的朋友，但是，我要问问伽伽。”

    赵勇心里不爽，将烟头扔进垃圾箱说：“不用了。”走出几步又转回来，拍拍周锐：“朋友重要还是骆伽重要？”

    在周锐眼中，骆伽便是一切，满心满眼都是她的一笑一颦：“赵勇，我不能说。”

    111周三，下午四点整

    雷励行手握销售报表，感受到了明显的异样，以往的会议下属总是迟到，要骆伽一一催促才能勉强凑齐。今天，八名下属准时接入电话系统，方宏伟远远地坐在会议桌另一端，他们约好了，集中发难？随着季度末的来临，一场钩心斗角的大战即将爆发，雷励行嗅到了火药的味道。

    应战？势单力孤。他们即便结盟不可怕，他们只是出拳前的虚招，真正的危险是他们背后的周晓群，他将发出致命一击，不能乱了阵脚。雷励行放松心情，今天不是战场，也不是一场秀，必须从他们的虚招中探出背后隐藏的实招，他坦然说道：“我们看看上周的数字。”

    骆伽从招投标现场匆匆赶回公司，承担秘书的职责，她没有经历过大公司内部的政治斗争，与往常一样，念出每个部门的数字：“东北区，零；华东区，零；西北区，零。”

    以往的数字即便很差，却从来没有零记录，电话系统空洞洞的只有死寂。骆伽抬起头来，注意力终于从招投标转移到内部斗争的战场，这里更加残酷，更加诡谲，甚至分不清敌友，形势非同寻常。雷励行笑笑：“继续念。”

    “华东区，一百五十六万。”骆伽舒了口气，华东区的业绩还不错，看来没有叛乱。她读完销售报表，阵垒分明，华东和香港的两名主管业绩正常，没有参与，其他七人结成了反对战线。

    雷励行看着对面的方宏伟：“你在北京，先说说吧，情况怎么样？”

    方宏伟心里七上八下，雷励行威信尚在，最好别第一个放炮：“现在正月十五，客户正在做计划，哪有销售机会？”

    雷励行不与他纠缠，既然他们要出手，不如静观其变：“华南情况怎么样？”

    华南区销售总监并非广东人，电话里面传出粗粗的声音，口气中充斥抱怨：“第一季度目标太高，谁都知道中国有春节，节前节后一个月，客户哪有心思采购？我们这个季度肯定做不到！”

    其他人依次发言，口气越来越强硬，抱怨越来越多，却没有实质性提议。谁是他们中的领头羊？他怎么出手？看清他的招数才能找到破解的办法。雷励行诱敌深入，等他们出招：“我理解，这是艰难的一个季度，希望大家努力，在三月份取得好的进展。”

    雷励行这段话似乎要结束会议，七名反叛主管准时聚集在会议中，不可能没有动机，跳出来讲话的便是领头人，他继续试探：“大家有什么要说的吗？”

    一片寂寞，领头人还在摇摆，不肯出头。骆伽悟出其中的奥妙，俯身在会议电话系统，念起每个人的名字，一一询问。华南区主管终于坐不住了：“老方，你没有什么话说吗？”

    方宏伟脸色猛然涨红，双手扶着桌子坐直身体，看着麦克风说道：“我说几句，这个季度业绩不好，我认为是有原因的。”

    果然是他，方宏伟在北京总部，上下联络都很方便，他说话间肚子顶着桌面：“人员流失率过高，人心不稳，大家都没有心气儿。”

    立即有人应和：“公司不积极挽留，反而推行新陈代谢，赶我们走，实在让人寒心伤心和心酸啊。”

    争辩无济于事，雷励行继续探测他们的打算：“你既然看到了问题，应该怎么解决？”

    方宏伟目光与雷励行一碰，强硬地低头看着电话：“枪口对内，上来先干掉自己人，窝里斗，中国人的劣根性。”

    会议室中又充满连番不绝的抱怨，炮火明显指向雷励行，唯有香港和华东主管保持沉默，采取中立的立场。骆伽猜透了雷励行心思，在他们放炮的间隙，弯腰对着麦克风：“除了抱怨，大家有什么建议吗？”

    会议室立即沉寂，骆伽一一点名询问，方宏伟终于忍不住她的咄咄逼人，站起来说道：“我们建议，公司管理层做个圆桌会议，一起讨论。”

    骆伽明白了，他们根本不打算讨论解决方案，而要把战火升级到更高的层面，一锤定音。

    招投标为何无疾而终？韦奇峰坐在海棠居院落，听王锴叙述一遍，从座位惊起，赵洪河竟敢撕开商务文件？韦奇峰熟读《李卫公问对》，凡在商战之中必有奇正两手策略，现在看来，捷科也有两手准备，奇兵便是赵洪河。如非内部的重大阻力，李玉玺岂能坐不上局长宝座？

    “韦总，惠康轻敌了。”王锴把形势说得越严重，自己越有价值。

    “轻敌？”韦奇峰仍难以置信，捷科负责二期工程的只是两个初出茅庐的新人，在交管局没有任何背景。

    “骆伽是新人，却不是菜鸟，当初把她挖来就好了。明君工作扎实，算是高手，与骆伽相比却差了很多。”王锴旧事重提，拿出立项报告又指指刘树新的批示，“韦总，请看。”

    文件正是交管局的立项报告，上面有李玉玺画圈和批示：智能交通意义重大，建议立即上马。随后是刘树新的批文：交警部门是使用部门，建议洪河参与项目。赵洪河千方百计阻止永嘉集团和惠康赢取订单，其实早有预谋，难道刘树新看出李玉玺放长线钓大鱼的意图？如果这样，便牵扯到交管局内部的政治，谁胜谁负，只有老天知道。韦奇峰举茶杯呆坐，骆伽仅仅加入捷科三个月，竟能把项目运作成这样，实在匪夷所思。

    王锴脚踩两只船，踩得很舒服，又想两边押宝，想去做刘树新和赵洪河的工作：“我们做生意，不用在一棵树上吊死。”

    韦奇峰嗤之以鼻，王锴这种两面三刀的做法，早晚瞒不过李玉玺，一旦事情泄露，双方彻底翻脸，难以再见面，即便赢了生意也会丢了朋友。何况，捷科与赵洪河结盟，不是随便就可以拆开的。韦奇峰通过这个项目，越来越看穿王锴有奶便是娘的本质，口中却不得罪：“我们技术过硬，不怕与捷科硬拼，不必悲观。”

    王锴哦了一声，赵洪河背后是刘树新，哪有这么轻松？韦奇峰代表惠康，跨国公司家大业大，输了就输了，我可输不起，我完全可以脚踩两只船，左右逢源，既不与李玉玺在一棵树上吊死，更没必要与惠康绑在一起。

    “王总，我找骆伽谈谈。”韦奇峰开始重视骆伽，也许早该把她挖来，亡羊补牢，犹未晚也。

    “这个节骨眼儿上，人家能来吗？”王锴不以为然。

    “王总说过，只要肯出代价，没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱，捷科内部斗争激烈，便有可乘之机。

    “哦，什么代价？韦总，您说个数。”王锴用激将法。

    韦奇峰意识到骆伽的实力，举起两根手指，用眼神询问王锴。二十万？王锴皱起眉头，嫌数字太低，故意挤对韦奇峰：“二期工程好几亿，账要算清楚，这个数字我都不好意思替你做媒。”

    跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩，不是随便就能给出高薪的，韦奇峰不去计较，继续喝茶聊天，把骆伽挖来，也许是个不错的主意。自己失去了罗小希，如果能收获骆伽便能扯平。

    112周五，下午四点三十分

    雷励行出了咖啡厅，见到骆伽和周锐，笑着摆手：“说说你们那个项目的情况吧。”听完招投标的经过，雷励行想想，又开始启发两人：“还是讲个故事吧，我那朋友写了一本小说，有影视公司要改编成影视作品。”

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