第七周 埋伏2(第 3/4 页)

    “伽伽，我不喜欢范冰冰，你懂的。”周锐回头看着骆伽，她气鼓鼓的脸蛋圆得跟方宏伟肚子一样，暧昧关系暴露无遗。

    “范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多，如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追他还难吗？”雷励行问答之间，似乎完全忽略了身边的女士。

    “嗯，客户的需求不难满足，商场上难在竞争！”周锐越来越清楚，雷励行即将传授竞争的策略，而这正是交管局项目中的核心。

    “需求是一切的核心，骆伽的需求是什么？”雷励行谈笑之间，将商战逻辑融会贯通，娓娓道来。

    “发展潜力和为人，还有对她专一而不能花心。”周锐的后两条是他的优势了，尤其第二条是他的优势，而王锴则处于劣势，骆伽听得直点头。

    “还有年龄、外貌身高。”罗小希猜到雷励行有深意，中规中矩地说出三条，又突然起立补充进去一条，“还有家庭，嫁人其实是嫁给婆婆，以后有了宝宝总要在一起。”

    雷励行极善倾听，骆伽轻轻嗯了一下，连周锐都听出来味道，罗小希与韦奇峰分手，想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭，骆伽都认可，仍有其他考虑：“这些当然重要，性格也要合得来，两个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”

    雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐，你是销售，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、威胁和沉睡三类。然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中，商量对策。”

    周锐迫不及待地取出白纸，雷励行却又制止了他：“周锐和骆伽，你们春节之后有什么安排？”

    他必定有安排，骆伽养成用心倾听的习惯：“准备回武汉看父亲。您春节之后有事吗？”

    雷励行哈哈大笑：“交管局招投标，谁来讲？”

    春节之后招投标肯定要讲方案，周锐不善言辞，担心把方案介绍搞砸：“是不是请其他的工程师讲方案。”

    骆伽反对：“不行，只有你最熟悉。”

    周锐一想到向那么多人讲就有点儿汗流浃背的感觉，雷励行已有安排：“你们春节后，参加关于演讲技巧的培训，老师是巴西人，天生具有感染力，是我见过最棒的老师。”

    “在北京？”

    “新加坡。”雷励行说完，离开咖啡厅，径直上楼回办公室去了。

    雷励行让骆伽和周锐一起出差，几乎是在成全两人的办公室恋情，他总在不经意之间讲个故事，做出一个小小的安排，却推进着事情的发展。这难道就是游刃有余？这就是治大国如烹小鲜？不愧是高手风范。

    骆伽与罗小希头碰头，玩游戏一般将八个恋爱指标按重要性分类。周锐独自思索着，交管局招标在即，标书上便是采购指标，发挥优势和屏蔽对手极为关键，他们会有什么指标？他开始列出交管局的采购指标，竟有九条，然后填到照雷励行的竞争矩阵中，一切豁然开朗。

    “好了，好了。”骆伽完成了恋爱矩阵，她蘸着咖啡，指点着矩阵图，“人品是我觉得很重要，周锐很强的指标，这是优势指标，必须保护好并进行强化。性格爱好是我觉得重要，周锐却差的地方，是威胁指标，他必须加强，比如唱歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标，周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗？我看看。”

    周锐将竞争矩阵摊开，不是恋爱而是二期工程的竞争矩阵，骆伽正要抗议，仔细看进去，周锐将指标分成优势、威胁和沉睡三类，还在表格中一一列出对策和计划，这是一张作战地图，哪里是堡垒，哪里是地雷，哪里是交叉火力，十分清晰。骆伽抬头看着周锐，双眼放出光芒，雷励行总是几句话，便指点出制胜之路。

    “交警支队！”周锐猛然抬头，交通肇事逃逸，减少交警路面工作时间，这些沉睡指标指向交警支队，这是所有厂家都忽略的部门。

    “赵队长？”骆伽不理解，赵洪河从来不参与招投标，只是派个年轻交警过来，何必花时间和精力在他的身上？

    周锐将竞争矩阵摆到骆伽和罗小希面前，右下角的沉睡指标都被重重画上圆圈：“你们看，交警部门是直接使用部门，他们不重视这个项目，因为他们还没有被唤醒！”

    79周六，晚上八点十分

    雪白袜子，乌亮皮鞋，油光光的发型，张大强进门奔向歌厅大堂的擦鞋机，皮鞋可以照出人影。他腋下夹着一个鼓鼓囊囊的公文包，见到骆伽喜笑颜开，进了ktv包厢，不像往常那样开始唱歌，而是拍拍公文包神秘地眨眨眼睛，骆伽感觉鸡皮疙瘩掉了一地。

    骆伽对待张大强游刃有余，他贴得太近，就退一退；他说疯言疯语，骆伽就问候他太太和儿子；他说肉麻的话，骆伽就夸自己的男友。张大强郁闷得百爪挠心，骆伽敬酒陪唱，态度又极其尊敬，言语之间夸着吃捧的张大强。

    骆伽心里有事，他公文包里肯定是标书，他到底打什么主意？骆伽举起酒杯：“主任，马上就是春节了，我回武汉看爸爸，不能给您拜年了，先祝您新春快乐。”

    “好说，好说。”张大强端起酒杯咕咚咕咚喝完，抹抹嘴角，马上就要发标，厂家们肯定往家里涌，他拉着胖儿子挨个拜过去，能不给红包吗？每个红包千元起，这过一次年就是好几万。标书一动，黄金万两，李玉玺在春节后开招投标，上上下下都心知肚明，盼着春节这个大礼包。张大强坐下来，意犹未尽：“骆伽，你年轻太单纯，刚进这行，很多事不明白，像你这样做生意，没戏。”

    周锐这个死脑筋不让送红包，骆伽左右为难，哎，死猪不怕开水烫吧！尽力而为听天由命吧！她不放过这个打探消息的机会：“主任，他们是怎么做呢？”

    “吃喝玩乐，都不算什么，我不明说了，你懂的。”张大强欲言又止，有些话不能说尽。

    骆伽当然懂，只是装不懂，举起酒杯继续夸张大强：“主任，幸亏遇到您，又懂技术做人又很豪爽，我再敬您一杯。”

    张大强透着明显的索要红包的意思，骆伽碍于周锐，不能做到，便只有拼酒一条路，她端起酒杯：“主任，我在想一个问题，男女之间是不是不能成为朋友呢？”

    骆伽这句话分明是个陷阱，却对张大强非常奏效：“当然能，小凤仙和蔡锷将军不就是红颜知己吗？”

    骆伽不知道蔡锷和小凤仙是什么关系，这也不重要：“主任，好，我们就是红颜知己。”

    “不许叫主任，叫大哥。”张大强已经喝红了脸。

    两三瓶红酒下肚，八九首歌唱过去，张大强经不住甜言蜜语和酒精的双重夹击，拍着公文包：“大哥给你带来份东西，你看看，只能看，不能复印。”

    骆伽接来十几页的文件，封面已被撕去，显然是为了不引人注目，她粗略翻阅，这就是即将决定输赢的标书，怎样才能把它送给周锐？

    周锐坐在ktv对面的咖啡馆里，神不守舍，骆伽陪张大强喝酒，他在那里焦急等待。他合上笔记本电脑冲出咖啡馆，冰冷的空气袭来，黑暗笼罩。他走进大堂，红男绿女，灯红酒绿，踏上扶梯直冲二楼的包间，握紧把手，又传出张大强《天仙配》的歌声，这么熟悉，这么刺耳！

    冲进去，张大强会怎么反应？骆伽会不会生气？对二期工程有什么影响？这些问题在周锐脑中一带而过，歌声终止，音乐飘散，包间沉寂。脚步声响，把手转动，谁要出来？周锐向后一闪，躲进走廊。张大强晃里晃荡地走出包间，向厕所方向奔去。

    “伽伽。”周锐出来招手，她看见救星一样，匆匆返回包间拿出一本文件，牵着周锐走进走廊，把手机塞到他手中：“周锐，快，拍照。”

    “什么？”周锐低头翻阅，不用骆伽的答案已经看出来：“伽伽，这是标书！”

    “还愣着干什么？张大强马上就回来。”骆伽的手机像素很高，可以拍得很清楚。

    “伽伽，这违反招投标流程！”周锐不肯妥协。

    骆伽急得跺脚，：“周锐，你不让送购物卡，我听你的，可是我喝了三瓶红酒，才拿到标书。”

    骆伽酒醉的脸庞，鲜艳夺目，看来她喝了不少，周锐牵着她的手：“伽伽，我不想你这样，我要陪着你，照顾你。”

    骆伽向卫生间那边看看，时间不多，张大强随时都会出现：“周锐，你得罪过张大强？”

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