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    第六周 擒王2(第 3/4 页)

    “我看看这本杂志,好吗?”李玉玺话不多,却看见放在座位上的钓鱼杂志。

    骆伽将杂志双手奉上,面包车开上三环主路。糟糕,李玉玺是何等人物,在官场数十年,城府深不可测,岂是骆伽可比。他一眼看穿骆伽说这些只为推销产品,把她动机猜了一个底儿透。骆伽没有打动李玉玺,反而得罪了他,搬起石头砸自己的脚,她不敢继续开口。骆伽开始后悔,在面包车上拜访李玉玺,听起来很有创意,实际上很冒失,在李玉玺这样的人面前耍弄花腔,实在很不明智。雷励行不让自己去戳痛点,就是这个原因,可惜自己过于自信,听不进去,后悔莫及。

    李玉玺似乎在钓鱼杂志中发现宝物,举起来仔细瞧着,没有兴趣多说一句。面包车进入二环,拐上辅路,转弯进了交管局大门。骆伽想换个话题,必须留下再见面的机会:“李局长,您也喜欢钓鱼吗?”

    面包车停下来,李玉玺抱着杂志,一动不动,方恩山帮不上忙,从前门跳下拉开车门:“局长,到了。”

    “等会儿。”李玉玺挥手,眼睛不离杂志,冷不丁问了一句:“你们系统投资多少?”

    “什么?”骆伽不知道该怎么回答,他不是在研究钓鱼吗?怎么会问出这么一句?

    李玉玺将杂志摊在腿上,露出她匆匆夹在杂志中的传真,骆伽惊喜:“您在看传真?”

    李玉玺吃惊地抬头:“这份传真不是给我看的吗?”

    “嗯,我看看。”骆伽伸手去抓。

    李玉玺奇怪偏不松手:“你没看过?”

    骆伽左手突然伸出来,向李玉玺莞尔一笑表示歉意,抢过传真放在眼前。

    尊敬的李局长:

    在“十五”期间,北京交管局取得了飞速的发展,然而北京的汽车保有量在五年期间增长了三倍,可是我们的交通管理队伍却没有随之增长。二〇〇八年,中国将要召开举世瞩目的奥运会,北京交通将面临前所未有的压力和挑战。

    以下是我们在前期调研中发现的问题:第一,交通拥堵已经成为城市管理中的顽疾。第二,恶性交通事故频发,司机在夜间和无人值守的路口超速和闯红灯,去年发生六十五起恶性交通事故,造成八十六人死亡,这也是不容忽视的问题。第三,交通罚款流失,即便交警都有罚款指标,根据我们的统计,仍有百分之九十二的罚款没有被发现,造成严重流失。第四,交警百分之八十的时间用于监控路面,他们呼吸污染的空气,夏天暴热,冬日酷寒,处于极度恶劣的环境中,严重损害了身体健康。

    捷科是世界上首屈一指的信息咨询公司,全球数千顾问,研究并致力于帮助客户解决交通运输领域的问题。针对北京市的交通现状,智能交通解决方案能够全面完整解决上述问题。

    第一,架设于路口的数千自动感应摄像头,替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况,根据我们的经验,在监控范围内,违章次数可以减少30%,缓解因为司机违章造成的拥堵。

    第二,自动感应摄像头替代交警,二十四小时监控路面,避免闯红灯和超速驾驶行为,恶性交通事故将减少百分之五十。

    第三,北京现在拥有230万辆汽车,假定每年发现十次违章,每次罚款两百元,每年罚款额约为四十六亿元,与去年的五点二亿元相比,可以避免四十点八亿元的罚款流失。

    第四,全市去年发生五百六十起交通肇事,至今仍有三百五十二起没有破案。架设自动感应摄像头,拍摄和追踪逃逸车辆,并在全市信息系统中检索和查询,可以将交通逃逸的比例降低百分之八十,并将目前百分之四十的抓获比例,提到到百分之九十。

    第五,智能交通系统替代交警监控路面状况,将广大交警暴露在恶劣环境的工作时间减少百分之五十,保护交警队伍的身体健康。

    尊敬的李局长,这是我们在前期调研中发现的问题,以及解决方案的思路和对策,在方便的时间,我们可以向您做更加详尽的全面汇报。

    传真直截了当地列出五个痛点,没有加工和粉饰,只有赤裸裸的数字和明确的价值。骆伽只戳了交通拥堵一个痛点,被李玉玺驳回,周锐则将提炼出来的痛点齐齐抛过来。在骆伽看来,这是很二的做法,不知道李玉玺会不会爆发出更大的怒火,骆伽刚才一直在犹豫要不要给他看。

    这一页传真,李玉玺足足看了半个小时,似乎有了发现,拍拍传真向方恩山说道:“不愧是跨国公司,一张纸把二期工程的价值讲得清清楚楚。我们周一开会,好好研究一下。”

    李玉玺对骆伽刮目相看:“这份文件是你做的?”

    “嗯,我的工程师。”骆伽能够看出来,李玉玺眼中闪耀着火花,周锐也许二得恰到好处,这么五个痛点一齐打出来,说不定哪一点就击中了李玉玺。

    李玉玺点头:“很好,下周把你的工程师带来。”

    69周五,晚上七点十分

    “恭喜,恭喜。”王锴见了骆伽,总要张开双臂欢迎。

    “有什么好恭喜呢?”骆伽听出来,他似乎话中有话。

    王锴将两页文件递过来,第一页是盖着红戳子的交管局文件,内容极短,大意是建议抓紧时间启动智能交通二期工程,李玉玺名字上有一个圈,上面有他批示:“二期工程价值巨大,请刘书记审阅。”这是官场规律,李玉玺的意思很明确,支持立项。骆伽翻到第二页,竟是周锐草拟的建议。王锴指着第二页文件:“第一页是立项报告,李局长觉得分量不够,便把你们的建议书作为附件,转发给刘书记,不值得恭喜吗?”

    王锴绝不仅为此事请自己吃饭,骆伽一边点头,一边打开小雷达,猜测他的动机。王锴处于两难之中,不想放弃惠康,又不愿意与骆伽断绝交往,终于让他想出一条万全之策,他却不急,将菜单递给骆伽:“我们先吃饭,有一件事,要听听你的意见。”

    他既然挑明有事,骆伽便不费心猜测,主动抓起菜单,按照自己口味点下去。海棠居的菜色自然不凡,骆伽边吃边仔细观察,看到王锴全身都是名牌,扑哧笑出声来,再看自己也是一样,都没有达到剑人合一的阶段,与雷励行的随意搭配,高下立判。王锴看出异常,出言询问,骆伽笑而不语。

    饭菜撤下,王锴喝着梅子酒,问骆伽:“外企薪酬保密,但是我很好奇,能不能大概透露一下薪水?”

    “难道你要来捷科?呵呵。”骆伽故意猜错,来引王锴解释。

    “哈哈,我自由自在,不想成天被人管。”

    “那是为什么?”骆伽又问一句,探寻王锴动机。

    王锴只好说出来,他在韦奇峰面前极力夸奖骆伽:“惠康对你很有兴趣,你们不妨见面聊聊,去不去还是你自己拿主意。”

    “我在捷科才两个多月的时间,现在考虑这件事,是不是有点儿太早了?要不过了这个季度吧。”原来要挖我到惠康,二期工程不战而胜,韦奇峰打得好算盘,骆伽没有兴趣也不愿意自找麻烦,此时去惠康,谁知道会传出什么故事,她不想继续谈这件事,立即扯开话题:“对了,中石油的项目有结果了吗?”

    “那个呀,我们中标了。”王锴运作得当,先改变采购指标再围标,赢得十分漂亮,轻而易举拿到一千多万的生意。

    骆伽却还有一点不明白,天然水晶成本极高:“您用天然水晶,利润有保障吗?”

    “呃,我正要办这件事。”王锴掏出电话,再次当面拨给下属:“中石油的项目,协议准备好了吗?嗯,水晶用什么的?”

    “施华洛世奇的全天然水晶。”

    王锴早就有了盘算,一起不停地吩咐下去:“笨蛋,用天然水晶,我们还有利润吗?用十分之一的天然水晶,其他全用人工的混进去。什么担心?不用,搞个阴阳合同。”

    骆伽听得心惊肉跳,他实在胆大妄为:“王总,什么是阴阳合同?”

    所谓人工水晶就是好一点儿的玻璃,王锴向意大利的水晶生产厂商订购人工水晶,把这边的合同改成天然水晶,他的安排天衣无缝,用几十万的天然水晶混杂一钱不值的玻璃,净赚千万利润,法律上还没有漏洞:“两边不一样就是阴阳合同,一旦出事,我们协议上买的是天然的,也是受害者啊。”

    “万一有人捅出来,怎么办?”骆伽还是想到了一点点破绽。

    “嗯,有道理,不怕贪,就怕有人咬。”王锴喝了几口酒,话多起来,他做生意很有原则,钱聚人散,钱散人聚,“石总帮忙不小,可是他很清廉,不能送回扣,怎么办?他儿子快过生日了,我这做叔叔的送个红包总是应该的吧?五千块。马上就是春节,我带点儿礼去拜年也是应该的吧,五千块。咱们中国人讲究这个,每年春节情人节清明中秋圣诞这些个节,老婆孩子父母几次生日,细水长流,平常迎来送往,几年下来也不少吧。我们生意人,必须要交朋友,比如这交管局,哪个领导不是常常互相照顾的?惠康是外企,不搞我们这低档次的,谈钱就俗了,直接把头头脑脑向国外请,美其名曰是培训,其实腐败着呢。你负责交管局多久?才三个月,你能拼得过惠康这么多年的积累?没戏!”

    王锴这些话都有用意,他嘿嘿一笑:“别看李玉玺在你们的建议书上做了批示,实话告诉你,这个项目深不见底,你不明白。”

    永嘉集团拿下一期工程,不可能不清楚内幕,骆伽趁王锴酒高话多,端起酒杯:“王总,这是什么意思?”

    王锴犹豫了一下,却忍不住向骆伽卖弄:“李局长很清廉,鄙视卖官鬻爵,损公肥私,所以一直都没有扶正,刘书记就要退休了,过了这个村就没这个店了,这是他燃眉之急。”

    骆伽低头想心事,看来二期工程与李玉玺晋升局长之间有紧密的关系,王锴却紧紧闭上嘴巴,不再多说。骆伽心里还有一个难解的疙瘩,就是父亲公司倒闭的缘由,她也为此加入捷科,受到王锴的阴阳合同的启发,把压在心底的秘密说出来:“我爸爸的公司与客户签订了合同,肯定没有给回扣。出事的时候,客户那边的协议中写着有一笔钱作为施工咨询费用付给第三方,我爸爸找来合同,却找不到那一页了,这到底是怎么回事?”

    “哈哈,阴阳合同,你爸爸肯定不会记错吗?”王锴仰天大笑,喝光梅子酒。

    “肯定不会,到底是怎么回事?”骆伽接近答案,心情紧张。

    王锴就在江湖,对这种事情门儿清:“客户要回扣,你爸爸不答应,于是销售人员弄出一份阴阳合同,其中有支付咨询费用的条款,审查合同之后盖章。有人狸猫换太子,偷偷更换了那页纸,你爸爸什么都没看见,钱却被分流到了那个账户。”

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