第一周 应聘(第 3/4 页)
雷励行很配合：“主流配置就可以了，内存稍微大些。”
骆伽大胆地提问：“您要多大内存呢？”
“至少4gb吧。”
“为什么要这么大内存？”骆伽没有把握，这个问题也许什么都探索不到。
雷励行将双手放在桌上：“他们经常用笔记本电脑做演示，同时浏览网站，使用办公系统，常抱怨电脑太慢。”
骆伽重复一遍，做了简单的总结：“嗯，这批电脑主要用于办公，也会向客户演示产品，重量较轻的同时不牺牲性能，我理解正确吗？”
“没错。”雷励行看看手表，释放出时间不多的信号。
骆伽还有问题，却不想冒险：“我们有样品，是我把电脑拿过来，还是请您去公司看看？”
“好，去你们公司看看吧。”雷励行笑着站起来，角色扮演到此为止。
方宏伟鼓掌：“很不错，漂亮的收尾。”
雷励行依然无所谓的样子，淡淡地问：“自己觉得怎么样？”
骆伽真心地请教：“您的第一句话我没有听懂，‘最近’指什么时候？‘一批’是指多少？‘我们’还包括谁？可是您看表好像时间不多，我就结束会面，这让我很矛盾。”
雷励行不回答，继续问：“如果满分是一百分，你给自己多少分？”
骆伽不好给自己评分，脚尖一侧，将方宏伟纳入谈话范围，他果然替骆伽回答：“至少八十分。”
雷励行一声不吭，这个女孩子不简单，转动身体，便将方宏伟纳入谈话圈，为她说话，他走到长条桌边：“下一个。”
07周二，上午九点五十分
周锐进来瞄了眼骆伽，进入客户角色。雷励行依然是要购买超轻超薄的电脑，周锐突如其来问道：“轻薄的笔记本往往采用低电压的处理器，牺牲性能，您怎么考虑呢？”
“所以，你不让我买这样的电脑吗？”雷励行露出好奇的笑容。
骆伽顿时紧张，他和客户对着干，十分不明智，周锐却执着地坚持：“你们是设计单位，应该有大量图形和视频应用吧？”
雷励行保持着那个淡漠的肢体语言：“是啊，我们经常向客户演示方案。”
周锐凭着技术直觉，不管不顾地追问：“越来越多的文件采用三维设计，如果显示性能不够，会出现什么情况？”
“那会影响演示速度。”雷励行没有争辩，顺着话题向下走。
周锐对电脑在行，曾经遇到过类似情况：“万一在长时间会议中，电脑过热，显卡导致系统死机，怎么办？”
雷励行被吸引，身体不自觉会前倾：“嗯，一旦发生这种情况，确实很糟糕。”
周锐继续扩大战果：“其他部门会不会抱怨您的it（信息技术）部门？”
“你是电脑专家，觉得应该怎么办？”雷励行坐直身体，双手搭在桌前，肢体语言出现积极信号。周锐看似歪打正着，其实有些道理。骆伽与周锐个性截然相反，沟通方式完全不一样，难道他没有那么笨，而是大智若愚？骆伽琢磨的时候，周锐成功地改变了采购指标，卖出另外一款配置更高的电脑，离开会议室。
雷励行走过来询问意见，骆伽想为周锐说话，既要打动雷励行，又不要过于明显，低头沉思。方宏伟不住点头：“嗯，不错，他能发现问题，引导客户，这是售前工程师必须做的。”
骆伽终于找到适当的语言：“如果我是销售，一定需要这样的工程师。”
方宏伟想到昨天的表现，提醒雷励行：“他谨慎承诺，超值交付，值得信赖。”
08周二，上午十一点五十分
罗小希走进会议室，向雷励行问好，表示希望为捷科工作。雷励行没有进行角色扮演测试，指着座位让她坐下，话题集中在她离开惠康的原因。罗小希的答案中规中矩，骆伽却觉得牵强，她在惠康表现出色，怎么会没有发展机会？何必跳槽到捷科？动机值得怀疑。雷励行不动声色，将面试带入角色扮演环节。
“雷先生，我是捷科公司的罗小希，很高兴有机会拜会您。随着企业发展，信息系统越来越重要，您的企业在这方面处于行业领先地位，可是信息技术不断更新，为设备配备带来很大困难。”罗小希大开大阖，骆伽大开眼界，销售的世界竟然这样广阔。
“呃，有什么困难？”雷励行顺着问道。
“在选购信息设备的时候，经常遇到以下的问题。首先，中层主管经常向客户演示，随着企业的发展，设计图纸越来越复杂，如果显示性能不好，不仅影响效率，也会影响演示效果，万一系统重启，将极大地影响销售。
“其次，笔记本电脑更新速度很快，如果不考虑未来的扩展性，将缩短电脑的使用寿命，此次的投资得不到保护。
“还有，电脑体现了公司的形象和对中层主管的关爱，如果过于笨重，不仅影公司形象，也会引发中层主管抱怨。
“这是我前期调研中看到的问题，您对哪个方面比较感兴趣，我重点向您汇报。”罗小希开门见山，几乎不给雷励行说话和反应的时间，语气不卑不亢。
雷励行靠着椅背，沉思一阵儿：“你说的三个问题，都感兴趣。”
罗小希双手压在笔记本电脑上：“新技术发展非常快，产品层出不穷，电脑供应商良莠不齐，要挑选最合适的电脑，确实非常难。”
“所以？”
“我不知道。”罗小希将双手收回来。
“你不知道什么？”雷励行嘴角挂着笑容，这句话真是石破天惊，她是卖电脑的，竟敢说不知道应该怎么挑选电脑。
“我不知道什么样的电脑是您的最佳选择。”罗小希非常肯定，骆伽正在困惑的时候，她沉着应对，“但是，您在选择电脑的时候，有几点一定要注意。”
骆伽恍然大悟，罗小希拒绝介绍产品，是为了打压竞争对手，她的语言恰到好处，不直接攻击，却将对手们的缺点一一列举，让客户感受到切肤之痛，手法利落，一派高手风范。
“从简历上看，你在惠康的业绩优秀，为什么离开惠康？”雷励行结束角色扮演，锁紧眉头看着罗小希，仿佛寻找什么。他直视罗小希的眼睛，目光有探视人心的力量，他在探查什么？他有什么疑虑？骆伽也紧紧盯着罗小希的双眼。
罗小希眼神一飘，迅速回归正常：“我希望有一个更好的发展空间。”
这个答案过于空泛，雷励行哦了一声，继续追问：“什么样的发展空间？”
罗小希抬头看着天花板，又低头想想：“捷科进入能源交通行业，我很看好。”
“好的，谢谢你。”雷励行坐直身体，骆伽能感觉到他的困惑。
罗小希离开会议室，方宏伟震惊于她的销售能力，欣喜不已，拍出掌声：“老板，这个罗小希真不赖，让人力资源赶紧发通知，免得她跑掉。”
雷励行托着脸颊思索，抬头与骆伽眼神对上，现出意外神情：“骆伽，你觉得呢？”
骆伽有意加入销售团队，便要露一小手：“她加入捷科的动机值得怀疑。”
“哦，为什么？”方宏伟吃惊地问道，雷励行眯起眼睛，显然意外。
“您问她为什么离开惠康，她先看天花板又低头思索，解释空泛，语气飘忽，她在刻意隐瞒真相，临时编造理由。”骆伽虽然是猜测，却很自信。
“哦，还看出什么？”雷励行的目光里包含着复杂的信息。骆伽成功地吸引了他的注意力，更露锋芒：“您紧紧看着她的眼睛，仿佛打开雷达，侦察她的内心。罗小希起身告辞的时候，您停滞一会儿才起身握手，仿佛走神。我猜，您在犹豫是否要招她进来。”
“还有吗？”雷励行脸上露出少见的惊骇，他的心思全被骆伽猜中。
“我猜，您决定要她了。”骆伽笑着回答。
“怎么看出来的？”方宏伟看着骆伽，眼珠几乎从眼眶里弹出来。
骆伽为争取加入销售团队，毫不保留展示能力，侃侃而谈：“很简单，雷先生手边有两摞简历，表现不佳的在右边，表现好的周锐在左边。雷先生将罗小希简历放在左边，赵勇的简历被抽出来放在抽屉，显然还没有决定。”
方宏伟的眼神从好奇变成惊恐，雷励行放弃了二郎腿的姿势，身体坐直前倾，双手架在下巴上研究着骆伽。
09周二，下午五点三十五分
雷励行挑人的招数层出不穷，长则半个小时，短则十五分钟，一天面试完毕。他揉揉太阳穴，斜坐在椅子上：“说说吧，怎么样？”
事实摆在眼前，方宏伟看着名单选人：“罗小希业绩出众，沟通能力极强，必须挖过来。周锐也不错，可以招来做售前工程师，赵勇也可用。”
雷励行用人严格，周锐做售前工程师很适合，罗小希离开惠康的原因存疑，赵勇资质一般：“我看好周锐，招聘的重点应该放在校园，在那里才能找到真正的天才。”
山东和北京市场都没人照看，方宏伟着急地举起两根手指：“一个萝卜一个坑，坑已经挖好，只欠萝卜。”
雷励行摇头，对可招可不招的人，他向来坚决不招，不愿凑合。方宏伟依然坚持：“半年前，北京交管局智能交通一期工程招标，赵勇为挽回订单，闯到局长办公室，有种。态度决定一切，能力可以培养。”
雷励行犹豫着寻求妥协：“好吧，我只是给你建议，我有言在先，新员工培训中绝不留情。”
面试耗神巨大，方宏伟打个哈欠，揉揉眼睛，挑出三个人，大功告成。骆伽向前一小步，插进谈话范围：“我的表现怎么样？”
“很好。”雷励行回答。
“所以？”骆伽展现出的气势，让他们意外。
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