第十周 绝境(第 3/4 页)
方威抱着咖啡，苦思冥想，找不到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙安排，我们先商务谈判，该谈的都谈完了，想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判，我估计，现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上了，她有一个晚上的时间进行分析并做出判断，该降价她一定会降，主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心里还是支持我们的。”
林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多，她回想起在上海与崔国瑞的交流，两人在外滩散步，还有在北京的几次会议，能感受到他的默默支持：“崔行长会支持我们的。”
方威大口喝掉咖啡，胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”
70周三，晚上八点二十五分
方威回到酒店，启动电脑，就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，水流冲在身上击打着皮肤，他感到彻底的放松。来北京之后，方威被缚住手脚，除了前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破，他就有力使不上，现在项目正在一点点地向失败滑去。
更加让方威心痛的是赵颖，他从何玲那里得到消息，赵颖的婚期定在出国以前，只有半个多月的时间。方威束手无策，他就像被宣布了死刑的囚犯，充满不甘。看着最后日期来临，该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威不愿意，也不甘心接受失败。
方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事，二者却有不同含义。方威曾经横扫上海滩，恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威满心欢喜，他不看中结果，只是沉醉于较量的过程。赵颖却是未来幸福生活的唯一通道，这辈子必须拥有赵颖，必须赢不能输。
他披着毛巾从卫生间出来，坐在床上呆呆地看着电脑，等待着泡泡龙。不知过了多长时间，msn跳出对话窗口，这一定是泡泡龙，他冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。
“晚上好。”
“不理我？”
“你怎么对刘国峰和赵颖知道得那么清楚？”
“喂，喂，喂。”
方威不慌不忙地在键盘上敲着：对不起，刚冲完澡回来。窗口中很快弹出一行字：没关系，你们的项目怎么样？
方威坦白承认：机会越来越小。
泡泡龙：为什么？
方威：刘丰支持他们。
泡泡龙：为什么？
方威不知该如何回答，惠康为什么与刘丰关系这么好？他在电脑上反问：为什么？
泡泡龙显然也在思考这个问题，屏幕上显示出：我也不知道，只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。方威正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：他们为什么去加拿大？
71周三，晚上九点十五分
金主任离开经信银行，走出大门，拐进一家宾馆停车场，找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，没人知道这辆车的来历。几年前的夏天，他在驾校通过一系列考试，骆伽开着崭新的别克君威，将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情，以及骆伽帮他张望行人，提醒他的情景。
金主任回家吃过晚饭，在地下车库开了君威出来，四周张望无人，君威穿越小路驶上长安街。十二月的北风寒冷刺骨，路上的行人在路灯下匆匆行走。金主任过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。他下车，径直进入包厢，骆伽坐在里面。
骆伽前几年还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢下，也遮住了丽质。两年前，骆伽把长发剪去烫起来，染上几缕红色掺杂其间，现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。
骆伽礼貌地站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”
金主任在骆伽面前，绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样，他总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台，顶级的金融顾问，出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，实际上被金主任承包，实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”
骆伽将话题引入招投标：“不是一直忙着这事吗？今天的会议还好吗？”
金主任要凸现自己的价值，反问：“现在形势怎么样？”
周锐突然从上海返回北京，林佳玲成功取得崔国瑞的支持，方威不断突破客户关系，让她措手不及，骆伽坦率承认：“我们第一轮有些被动，但是我不相信会输。”
金主任知道惠康的背景，点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是略高几厘米，可是骆伽也不矮，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。
骆伽发现他的声音停了下来，问道：“然后呢？”
金主任被提醒，自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较？回答：“还是有办法的，我问了很多细节，她要记录下来，回去研究之后再给我答案。在这些问题上，我们可以说他们没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”
骆伽过滤着话中的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人，为什么金主任偏偏只提“她”？骆伽饶有兴致：“她是谁？”
金主任还在回味着上午的交锋，他已经为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”
难怪这次捷科这么厉害，不只周锐一人，还有林佳玲。骆伽停顿一下问：“我们明天应该如何谈？”
“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我的问题，但是明天会议就要对不起了，我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽，上面列出了几十个问题和答案。
这是演戏，骆伽明白，台面上必须公正、公平、公开：“您尽管问吧，就当我们不认识。”
她轻轻贴近金主任的耳边，压低声音问出最重要的问题，这也是今天见面的关键：“捷科最终的报价是多少？”
这是招投标绝对机密，但金主任却不敢不答，在她耳边轻轻说出那个数字。
72周五，上午十点十分
刘丰等候着项目小组的汇报，项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显支持捷科，常仪态度暧昧表现中立，肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就会掉进无尽的深渊，他不想冒任何风险，必须小心翼翼地按照招标流程，不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，便可高枕无忧。
刘丰正沉浸在自己的思路中，涂峰却正在长篇大论，汇报谈判细节，他不耐烦起来：“过程我知道了，结论是什么？”
“还没有结果。”涂峰回答。
这次会议一定要有结果，刘丰不愿意纠缠，让肖晓阳放炮：“你的意见？晓阳。”
肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。捷科对兼容性也做了详细的解释，毕竟以前的系统并非来自捷科，能否连上还要看惠康是否配合。这样比起来，惠康明显优于捷科。”
刘丰满意地点头，目光转向金主任：“你的意见呢？”
金主任信心满满地表态：“现有系统就是我们开发的，我应该有发言权，我对两套方案都进行了深入研究，也与两个厂家进行了充分的沟通。捷科是做了充分准备的，但仍然拿不出详尽的方案，我十分担心。”
刘丰看一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性以及惠康实施能力的问题，应该都明确了，还有不同意见吗？”
崔国瑞心里不停地翻滚，招标过程中出现了不少奇怪的现象，他觉得非常不踏实，然而，如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理：“没有了。”
“好，既然没有不同意见，答案就很清楚了。显然，惠康在招标过程中显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看着会议室里的众人，肖晓阳和金主任抬头，等待他最后的决定。崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然并不服气。刘丰不想就此搞僵关系，安慰说：“当然，捷科的表现也非常不错，从始至终都表现出了高超的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。晓阳，你查查，看看最近有什么项目，在条件相似的情况下优先考虑捷科，或者在这个项目中，有没有些可以分割出来的产品交给捷科，他们对于完善方案是有功劳的。”
大局已定，肖晓阳顺着刘丰的思路说下去：“项目中有不少终端产品，捷科在这方面有优势，价格公道，我建议交给他们来做。”
崔国瑞最关心项目的核心部分，不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”
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