第九周 攻势(第 2/4 页)
周锐被刨根问底，还不如实话实说：“我就说了吧，免得你们乱想。”
周锐讲完，方威却皱起眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽在你身上留下香味，是有意还是无意？”
这句话问得周锐心中一跳，想到骆伽古灵精怪的个性，缓缓地点头承认。方威哈哈笑着：“这本来是我要对付赵颖的手段，却让骆伽用出来了，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗了。你曾经说过，如果对手没有缺陷，也要制造出来，骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，骆伽和你看场恐怖电影，硬是制造出来了。你冤啊，比窦娥还冤，可是有冤说不出。骆伽周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此没安静日子过了，不过，骆伽对你倒没有什么坏心眼儿。”
肖芸皱着眉头，订单凶多吉少，周锐的老婆也跑了：“亏你还笑得出来。”方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”
肖芸反驳方威：“你不在乎输赢，赵颖你在乎吗？”
方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，这我输不起，这次来北京真不顺，周锐被降职，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了。可是我们还没有输，何必愁眉苦脸？我还是要笑，笑，唉，可是我怎么笑不出来？”
方威强作笑容，想到赵颖后却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
59周三，上午九点整
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，在不同的场合面对不同的人，但在公司里与同事在一起的时候却永远是千篇一律的西服套装，虽然小小的细节可以让自己与众不同，然而在这样的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，仿佛给自己打上标签，束缚着喜怒哀乐，对此她已经感到厌倦。这一切就要结束了，经信银行这个项目结束，就可以换一份不同的、让人欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角，第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威把它叫作“作战会议”。每当有重大项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役，制定战略战术，调兵遣将。销售人员和工程师们陆续进入会议室，这是她信得过的团队。林振威在九点整进入会议室，坐在中间的椅子上，做了一个手势，示意骆伽开始。
骆伽阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态：“经信银行第一次招标上周五宣布结果，五个厂家进入二次招标，我们正在制作二次招标的建议书，周五提交，招标结果下周就要出来了。”
林振威打断了骆伽的介绍：“现在形势怎么样？”
“一切都照计划进行，五个厂家之中，真正有希望的就是捷科和惠康。”骆伽胸有成竹，“通过这次招标，我们掌握了捷科的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
林振威对捷科的方案很有兴趣：“他们的方案怎么样？”
惠康的技术总监替骆伽补充：“非常好，比我们原先的方案还要好。”
林振威点头：“这个方案是捷科谁负责做的？”
骆伽对捷科的动态了如指掌：“捷科市场总监林佳玲，几个月前刚从新加坡被派到中国。”
林振威把这个名字告诉秘书，等她飞快地记录下来后说：“我们的建议书能超过捷科吗？”
技术总监用力思考着如何表达：“捷科的方案非常有特色，当然我们也不是一无是处。比如说……”
林振威平静而又坚定地打断他：“你的建议书能不能比捷科好？能还是不能？你可以考虑一下。”
他紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿：“不敢保证。”
骆伽从面前的文件中抽出厚厚的一本递过去：“你们看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙：“你们仔细地看，我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和工程师聚在一起，看到封面“捷科”的字样吃了一惊，一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻动纸片的声音。骆伽双手交叉搭在桌面，一言不发等着答复，这是招标中的关键。技术总监仔细研究和斟酌，站起来语气坚定地说：“可以。”
林振威注视着对方，给他最后一个收回承诺的机会：“你确定？”
如果没有看到捷科的建议书，他没有办法超过，现在既然看到了，他就有了信心：“我保证。”
林振威没有一丝微笑，冰冷的目光注视着他：“我们看评标结果中最终的技术得分，如果分数低于捷科，你知道后果吗？”
技术总监不禁打了一个寒战，这是逼着自己立军令状：“我保证二次招标的技术得分超过捷科，做不到就辞职。”
林振威笑了，露出孩子一样的笑容，目光扫了一眼捷科的建议书：“这个东西看完了吗？立即销毁，不要复印不要抄录。不要把这样的东西拿到我面前，也不要在我面前谈起，你们做应该做的事情，但是我不想知道。”
惠康在第一次招标中故意落后，这第二次招标是决定性的，必须不遗余力地击败捷科，骆伽拿出具体的计划：“在第一次招标中，我们还摸清了捷科的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。林佳玲在上海的金融展上接待了崔国瑞，我猜是那次打动了他。陈刚是肖芸的大学同学，铁了心支持捷科的，刘行长把他调走了。”
林振威又转向秘书：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她的意向，不惜代价。”
骆伽等他讲完，继续说：“二次招标只有十分钟介绍，取消技术交流，林佳玲的优势发挥不出来。”
林振威摇头，不敢大意：“我们放弃第一次招标有利有弊，先入为主的观念很难改变，这次建议书绝不能落后。”
骆伽承担责任：“我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科把他请到上海去了。”
林振威对这个项目志在必得，捷科突然杀出来，打了一个措手不及：“周锐本来在上海，把我们华东的团队打得大败，现在又跑回北京了，加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了，我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”
骆伽边走边思考，招标得分包括两个部分，技术分和商务分，她拿到捷科的建议书，在技术分方面立于不败之地，唯一的缺陷就是价格，她不想在这个订单上牺牲利润：“如果捷科杀出低价，我们肯定要损失价格分了。”
林振威沉思一下，这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力：“在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”
二次招标后才有商务谈判，骆伽有把握得到捷科的价格，捷科的眼线被断掉，无法了解惠康的虚实：“不到最后关头，我不会杀价，那是两败俱伤的打法。”
林振威注视着骆伽，让她坐下：“这个订单不同一般，应该站在更高的层面上看。我们处于领先的地位，却始终是老二，我们追了这么多年，并购这么多公司，只能拉近与捷科的距离。我们的全球总裁毅然并购了行业内第三大公司，与捷科更加接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大。两家公司整合失败，她功亏一篑被董事会逐走。经过这场大变，我们付出了惨重的代价。我们应该在漫长的战线上与捷科进行较量，两家公司在美国和欧洲竞争这么多年，惠康始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，已经成为全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举在全球打败捷科。”
林振威侃侃而谈，走到骆伽身后，扶着椅背：“我们和捷科在中国打了这么多年，成绩怎么样呢？”
骆伽能够感到身后的他语气激动，就实话实说：“我们一直在追赶，捷科仍然是中国市场的老大。”
林振威可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气：“我们不断拉近与捷科的距离，却始终没有超过。骆伽在北方市场打败了捷科，可是捷科在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们不断地进攻，也不能突破捷科的防线，在中国市场上始终是胶着的形势。现在战局却突然被捷科打乱，捷科突然将华东区总监周锐调回北京，似乎希望在北京与我们决一死战。这让我百思不得其解，北京是我们的地盘，如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理，继续蚕食捷科的市场，那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价，在我们占优势的地点与我们决战？”
骆伽把得到的信息补充给林振威：“据我所知，周锐刚被降职，这不像决战的样子。”
林振威从骆伽背后走开，继续在会议室中踱步：“这就更加奇怪了，上海那边也传来消息，已经有捷科的销售人员来面试了，捷科内部斗得很激烈，前一段时间，他们竟然一起压下订单，他们的阵脚乱了。陈明楷难道老糊涂了？怎么会在关键时候搞起内斗了？”
林振威回到座位边：“经信银行订单成为竞争的制高点，如果捷科击败我们，便在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就全局失利。如果我们击败捷科，他们内部的斗争就更加激化，周锐必然难以立足，最理想的情况就是把他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，我们在华东区就不战而胜了。那时，捷科还有什么资格来跟我们逐鹿中原？因此，对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略大局，一叶障目，不见森林。现在，捷科已经进入了我们精心布置的战场，我们现在要做的，就是毫不留情并且不惜代价，一举打败他们。在这个过程中，我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分准备，不能再有一丝的疏忽。”
大家纷纷点头，林振威结束会议，唯独留下骆伽：“跟周锐谈了吗？”
骆伽点头：“谈了，他需要考虑一下。”
林振威身体靠在椅子上，自言自语：“人力资源将会做一份让他满意的待遇，你转给他，怎么样？”
“嗯，现在他已经没有出路了。”骆伽侧头思考，周锐固执得难以置信，然而，他在捷科处境艰难，陈明楷要赶走他，这时惠康敞开大门，他没有道理拒绝。
管理公司最重要的就是用人，林振威露出笑容，他不但要把周锐收揽过来，他手下的那些人，像林佳玲、方威和杨露这样的人才，都要挖过来，将最优秀的人才聚在这边，输赢就注定了。他转念又想到另一处关键：“还有，刘公子的事情安排好了吗？”
骆伽点头，这就是林振威在会议室中留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽早已把刘国峰出国的事情安排好了：“都安排好了。还有，在价格方面，宏贯将报出惊人价格，将价位空间拉开，我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差。还有金主任，这将是致命一击，他们绝对想不到。”
林振威依然死锁眉头，走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞死保捷科，怎么办？”
骆伽手支在腮边思索着：“我们在项目小组中取得足够票数，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样？他终于想到对策：“说实话，我总是心中没底啊，捷科真的会这样扑上来送死？党委会，你去做党委成员的工作。”
自从骆伽被挖到惠康，从最基层成长到现在的位置，背后都有林振威的欣赏和默默的支持。当然，他也没有失望，骆伽为他打下了北京这块最核心的市场。林振威走到骆伽侧面，欣赏着她的容颜：“知道我为什么留下你吗？你的转职申请批下来了，你就要去哈佛商学院参加三周的emba（商级管理人员工商管理硕士）课程，那是我的母校。”
林振威两个月前提出将骆伽转到公关部门，骆伽困惑不解，自己是他最得力的部下，为什么要把自己转走？他是好意还是有其他的想法？林振威站起来，面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你把北方地区拓展出来，已经达到顶峰了，你已经成为所有公司的眼中钉肉中刺了，年轻的顶尖销售人员将不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天，你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退下来，让江湖流传着你不败的传说。惠康的每个销售人员都将仰望你的辉煌，你的传奇将成为他们追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生最好的归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽的公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地，巴黎、纽约和东京，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己喜欢的事情。”
林振威眼中充满想象的神采，声音似乎已经飘到异域：“你去哈佛的时候，正好是中国的春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处。我可以抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是雄才大略的领袖，四十岁就掌管世界顶尖跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。林振威从来没有直接表态，骆伽却能够清晰感受到他的爱恋，而自己总是默默拒绝。想到周锐，骆伽心中涌起恼怒，自己难道一定要低声下气、毫无希望地等待吗？他值得吗？
60周三，下午三点十五分
唐勇开着车，他的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座。他输给钱世伟，在公司里受了不少奚落，因此他丝毫不觉得临时当司机有什么不好，相反这说明老板还没有抛弃自己。自从输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。
肖晓阳为什么在这个时候找我？在这个招标的敏感时期，必有要事。李明雄猜测着，宏贯无论实力和关系都难以与惠康和捷科抗衡，宏贯不奢望得到经信银行的订单，李明雄另有企图。宏贯在各个省市的市场广阔，商机无限。参与总行项目等于得到了总行认可，示范的意义重大。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中，给这些手握大权的重要客户留下一个好印象，在省级项目中分得一杯羹。
不管怎样，肯定不是坏事，招标纪律约束的是客户，又不是自己。李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进包间。肖晓阳独自坐在角落里饮茶，笑着寒暄客套，东聊西扯闲谈几句后，肖晓阳就关心地问：“李总，坦白说，眼前这个项目中，觉得机会怎么样呢？”
李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有，但是不大。”
肖晓阳点头，旁敲侧击：“你说得对，其实你们的优势在省级银行，江西的项目怎么样了？”
为什么突然扯到了江西？这个项目就要开始招标，自己没有明显的优势：“还好吧，没有把握。”
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