第八周 内乱1(第 2/4 页)

    赵颖觉得很奇怪，国峰也经常说这样的话，他们语气也差不多，难道我真有魔力让男人放弃一切？方威越说越激动，大声宣誓：“不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，哪怕你七老八十，我都永不放弃。”

    赵颖浑身发凉，贴在国峰的怀里。国峰感觉到了她的颤抖，把她紧紧搂住，一字一句地说：“我认识赵颖三年多了，面临过数不清的对手，不比你的竞争对手少。”国峰拉着她冰冷的手，一个坚硬的凸起刺着手指，那是订婚戒指，她每天戴在手指上，证明着她对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的空气：“来吧，我不怕，你必输。”

    47周一，上午十点十分

    按照招投标规则，只要愿意购买标书并达到最基本的资信条件，经信银行来者不拒，因此参与招投标的十个厂家鱼龙混杂，少数不自量力的厂家表现得就像闹剧。然而，捷科和惠康这几家跨国公司的表现，足以不辱没它们的名声。但是，能够让人感到惊喜的只有捷科一家，崔国瑞格外振奋，像是得到宝贝一样捧着捷科的建议书研究，那本建议书在他手中破烂不堪，其他公司的依然崭新。尤其周锐和林佳玲在方案论证上表现出色，这次面对面的较量，捷科无疑大占上风。

    按照招投标的流程，技术分和商务分相加，成绩最高的公司自动成为赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。现在到了最后环节，每人陈述意见讨论，将在表格上打分。捷科的技术分一定领先，唯一让陈刚担心的就是价格了，但他还是好奇地听着各个部门的表态。

    市场发展部门的肖晓阳首先发言，他们是最终使用部门，影响力很大：“通过五天的方案论证，可以看出这些厂家都做了充分准备，但水平差异较大。在技术上，惠康和捷科的优势较为明显，宏贯的经验也很丰富。”

    他表面中立，却将惠康放在前面，众人都听出味道。财务的常仪接着发言：“我是财务出身，负责采购预算，最关心价格。但是五天听下来，我对捷科印象深刻，他们说到点子上了，以前我们靠国家扶持，总能旱涝保收，一旦金融市场放开，就是我们生死存亡的关头了。捷科实实在在找到了固有的症结，我相信他们能够通过信息系统，妥善地解决问题。惠康也是世界级公司，和我们有长时间的合作，对我们业务更了解，但他们似乎准备不充分，总是介绍产品的功能特点。说句实在话，我关心业务，不关心他们卖什么产品。”

    常仪支持捷科，加上涂主任和陈刚两票，捷科有三票了，三比一。涂峰再次替捷科吹风：“我同意老常的观点，信息系统必须服从业务需要，捷科优势明显。另外林佳玲介绍的服务体系，我信得过，如果系统总瘫痪，再先进的系统也没有用。无论功能、扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和惠康是最优的选择，其中又以捷科表现突出。”

    崔国瑞没有表态，请工作人员介绍评分规则，各个部门在评估表上打分，形成最终的技术得分。墙壁上已经贴上表格，左侧从上到下写上了厂家的名字，右边分别是技术分列和商务分列，都是空的。他们分成三组，各自讨论打分，三十分钟后，三份表格都交到了崔国瑞手中。他没有劳烦工作人员，自己走到评估表前，从下到上地填写。

    第十名竟只有二十五分，大家联想到这家公司的搞笑表现，居然敢来投标，嘻嘻哈哈数落一顿。排名靠后的五个厂家的成绩出现，分数上升到了四十三分。

    “第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名昂天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分。”崔国瑞一边写一边念，众人不知道其他组的打分情况，都坐得笔直，认真地看着墙上的表格。

    “第二名，中国惠康有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调供应商的名字，会议室中鸦雀无声。他缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”

    陈刚吐出一口气，双手拍在一起，噼啪声回响在会议室中，声音传染到其他与会人员，热烈的掌声在会议室中回荡，唯有肖晓阳面无表情地坐着。掌声平息，众人注意力集中到被密封着躺在会议桌上的报价文件。工作人员检查印章封口，示意给众人，报价文件完整，没有被动过手脚。陈刚不放心，如果惠康放出超低价，还是有机会反败为胜的。

    商务分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，商务分就越高。一家一家读出来，捷科的价格果然最高，商务得分最低，十二分。陈刚心跳加剧，其他人也竖着耳朵倾听，价格分陆续报出，最后工作人员终于报出惠康的商务分：十分。

    惠康的价格高得让人吃惊，无论在技术上还是在商务上都彻底地输给捷科。台湾的宏贯系统报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。陈刚再次带头鼓掌，漫长的招投标结束了，结果产生，评标人员可以各自回家了。

    工作人员开始打扫会议室，揭下墙壁上的表格，把收缴的手机逐一发还。陈刚低头一看，手机上有几十个未接来电，电话大多来自肖芸。他回到房间收拾好提包，一溜烟地上了大巴，下车后才拨给肖芸：“喂，肖芸。”

    “解除封闭了？有结果了吗？”肖芸知道他手机上缴，可还是不断打电话试探，她太急于知道结果。”

    陈刚卖着关子：“现在不能说，周五公布。”

    肖芸知道纪律，她好几天都睡不着了：“哎哟，老同学，透漏一点儿。”

    招标规则禁止将资料透露给厂家，陈刚却可以暗示：“不要着急，等着好消息吧。”

    “见面聊聊吧，中午一起吃饭？”肖芸不想放弃。

    解除封闭便可以与厂家见面，却必须对招标结果守口如瓶，陈刚犹豫：“可以见面，不能谈招标。”

    肖芸连忙应承：“行，行，你一句话不说都行，我去你那儿吧。”

    在这样敏感的时机，不必要的接触可能带来意想不到的后果，陈刚提议：“我去你那儿。”

    肖芸在嘉里中心一层日本料理的包间里等陈刚，急于得到第一手消息，中国公司和亚太地区都在等待这个关键的时刻。陈刚终于进来了，肖芸倒了一杯大麦茶给他，等他驱走身上的寒气就急切地问道：“结果怎么样？”

    陈刚摇头：“具体分数不能讲，你就放心吧。”

    肖芸吃了定心丸，还是不懈地问道：“惠康呢？他们跟我们比呢？”

    陈刚小心翼翼地挑选措辞：“也不错。”

    肖芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”

    陈刚也不客套，直接说道：“我让你放心，你自己琢磨吧。”

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