第六周 擒王2(第 1/4 页)

    67周五，上午九点整

    方宏伟埋头走进办公室，丢了山东订单，北京的项目凶多吉少，怎么向雷励行交代？他摸摸上衣口袋，猎头公司的电话在这里，也许用得上了。雷励行倒了一杯旧茶，放在方宏伟对面：“尝尝，你爱喝。”

    方宏伟抓起来灌一口，烫得龇牙咧嘴：“老板，我憋了一件事，一直想问。”

    “问。”雷励行仍然喝咖啡。

    “您这茶，我怎么品都不像好茶。”方宏伟丢了山东项目，打算破罐子破摔。

    雷励行仰面大笑，抓起茶水倒进垃圾桶，从抽屉里捧出一罐武夷山大红袍，拉着方宏伟走到旁边的沙发，翻出茶具，冲进热水。方宏伟伸手欲饮，被雷励行推开，一丝不苟地将茶杯茶碗冲洗一遍，泡出第二壶，双手端过去：“这杯。”

    一股清香扑鼻，与刚才发霉的龙井是天壤之别，方宏伟连声称赞。雷励行指指龙井，点点大红袍：“这龙井本是极品，放时间长了，味道怎么样？”

    “那就差点儿意思了。”方宏伟并没有听出来雷励行话中的隐喻，心里盘算着怎么从雷励行这里要到好的离职补贴。

    “你在这个位置做了几年？”雷励行又沏满茶水。

    “三年。”

    “上好龙井放了三年，你还留吗？”雷励行将茶叶罐抓起，砰地扔进垃圾桶中。

    方宏伟咬牙，这意思在明确不过，请我走人，凭什么？老子就不动。雷励行为自己沏了一杯茶，端起来浅尝一口：“宏伟，你还能完成目标吗？”

    “争取。”

    “我希望你能完成，但是我给你一个建议。”

    “什么建议？”

    “我给你一个月的假期，不用来公司了，休息，整理心态，去看看其他机会。”

    该怎么办？雷励行那边没有通融余地，业绩改进计划在人力资源，连打官司都不可能赢。老子没有功劳也有苦劳，方宏伟咽不下这口气，肚子鼓鼓颤动，越想越亏，肚子振幅更大，几乎撞上桌面。他一拳砸在桌子上，笔记本电脑和水杯砰地跳起来。

    马勋听见声响，从格子间里探出脑袋，机警地发现了异常，嘿嘿笑着走过来：“老板，抽根烟去。”

    两人钻进安全通道，方宏伟反复揉搓肚子：“奶奶的，咱们干了这么多年，公司给过什么资源？就练咱们几个。现在公司要做这块市场了，一脚把老人踢开，这叫本事吗？枪口对内打自己人，也算本事？”

    马勋眨眨眼睛，同病相怜，他们是一根草绳上的两只蚂蚱：“老板，我呢？”

    方宏伟笑得肥肉乱颤，拍着马勋如同捏着小鸡：“跟我说实话，你这几天西装革履的，干吗去了？”

    马勋瞒不住，干脆招出来：“嘿嘿，您知道，我供着房子呢，早做准备。”

    方宏伟拽着他衣领拉近：“找工作哪有那么容易？咱们必须跟雷励行没完没了。”

    马勋龇牙咧嘴笑着：“老板，您别开玩笑了，咱们哪儿斗得过雷励行？”

    方宏伟压低声音，贴在马勋耳边：“咱们斗不过没关系，上面有人早看他不顺眼了。”

    上面？雷励行是大中华区副总裁，上面只有周晓群一人。马勋面试不成功，正在绝望，现在仿佛找到亮光的老鼠：“哼，雷励行，你也有今天。”

    方宏伟看四周无人：“雷励行锋芒太露，威胁到上面，本来这和我们没什么关系，但是他下手太狠，不给我们活路，我们只能对不起他了。”

    马勋眨巴几下眼睛，仍然没有把握，方宏伟摁灭烟头，给他信心：“我跟你说，雷励行走马上任，接手这个烂摊子，他就掉进了圈套。他就像病人，不做手术拖不过今年，做手术伤筋动骨，也许就下不了手术床。”

    回到办公室，叮咚一声，一份来自人力资源的电子邮件跳入邮箱，方宏伟迅疾点开，这是一份离职协议，离职后便可以得到n+3补偿，他在捷科工作五年，拿到八个月薪水，将近三十万，不错的数字。休息一段时间，找到新工作，雷励行的安排还算公道。方宏伟关闭邮件，右手撑在下巴开始思考：拿钱走人吗？

    “山东怎么会输？”雷励行语气平稳地问罗小希，将腿搭在椅子上。

    “我刚来捷科，工作没来得及做深。”罗小希低下头，想避开他锐利的双眼。

    “还有其他原因吗？”雷励行与方宏伟谈过，得知了罗小希与韦奇峰异常的关系。

    “其实切下来一些，但是那是残羹剩饭，我不想要。”罗小希这次说的是真话，年初是做预算的季节，罗小希留在济南几天已经有了丰硕的成果，她将笔记本取出打开摊在面前。上面有今年项目的名称、金额、启动时间和负责人等，满屏幕密密麻麻都是。残羹剩饭与这些项目相比，微不足道。

    雷励行合上笔记本，仍然注视着罗小希：“还有其他原因吗？”

    罗小希沉默，还有一个原因，这是送给韦奇峰分手快乐的礼物。否认？雷励行绝对会看出蛛丝马迹，而且方宏伟已经有所觉察。承认？这是什么样的责任？我还在试用期间。

    “你告诉我实情，我才能帮你。”雷励行已经看透她的心思，等着她开口。罗小希深知他探视人心的能力，紧紧闭嘴不发一言，寂静的背后是紧张的气氛。

    雷励行突然笑起来：“今晚有空吗？”

    罗小希想起倾听技巧，不说有空没空，断然回答：“今晚帮妈妈打酱油。”

    雷励行早已猜到，继续问下去：“打完酱油，做饭吃饭之后，有空吗？”

    罗小希玩起了倾听和提问的游戏，刚才的尴尬已经消失：“该睡觉了。”

    “吃完晚饭才七八点，还不能睡觉。”雷励行接过话题，仰头看着天空：“我单身，周末不知道怎样打发时间，不过最近我发现了一个很棒的酒吧，有你最喜欢的澳洲红酒。”

    “啊，我们去试试。”罗小希被点中兴趣点，跃跃欲试，忽然明白了雷励行的动机，喝完红酒之后，情感的秘密岂能瞒过他。雷励行的笑容，坦诚、值得信任，没有危险。

    “戳痛点比《葵花宝典》还灵，方处长正在敷衍，我们戳了罚款流失这个痛点，他立即中招。”骆伽开心地坐在雷励行对面，她只试了一招，便体会到威力，更加期待摧龙八式。

    周锐向来直来直去，心里存不住话：“雷先生，摧龙八式是不是最顶尖的销售套路？”

    雷励行猜到这句话中背后的味道，对于周锐和骆伽，他毫无保留：“这么说吧，销售方法正在从以产品为中心过渡到以客户为中心，在未来二三十年内，不会有比摧龙八式更高明的方法。你为什么会有这个问题？”

    “现在销售都是送钱送女人，摧龙八式能不能打败回扣？”周锐再次直截了当地提问，被骆伽在桌面下踩住脚。

    雷励行沉默，端起咖啡，周锐正在做交管局项目，肯定有人在交管局用这种招式。雷励行看好骆伽和周锐搭配的潜力，却不看好他们能赢下交管局项目。韦奇峰绝对是高手，在交管局布局多年，占尽天时地利人和，周锐和骆伽从未做过销售，加入公司才三个月，击败韦奇峰不啻天方夜谭。他反问周锐：“如果摧龙八式打不过回扣，你会怎么样，也去送钱送女人？”

    周锐合上笔记本电脑：“我辞职，回去做研发。”

    雷励行本来担心，摧龙八式被用在歪的地方，不知道会腐败多少官员。他非常满意周锐的答案，为没有看错人而暗暗开心：“好，既然这样，我告诉你答案，摧龙八式可以打败回扣。”

    周锐豁然开朗，他一直为做不做销售而纠结，他现在是售前工程师，安慰自己这不是销售工作，却常有自欺欺人的感觉，如果销售不用送钱送女人，便可以心安理得地做下去。雷励行停顿一下，继续说道：“这不容易，如同自缚双臂过招，如果对是方高手，你必须是高手中的高手，必须有过人的本领。”

    只要有出路，周锐就不怕难，不怕累，他的心结解开了，开心地看着骆伽。骆伽满脑子都在想，李玉玺路过捷科而不入，冷不丁冒出一个主意，如果雷励行出马，二期工程会不会希望大增？便打起了主意：“我想请李局长来公司看看，您能出面见见吗？”

    雷励行端起咖啡杯，皱眉思索，他从来都是雷厉风行，极少露出沉思的表情：“这个项目，我希望你们自己来拿。”

    骆伽不解，她确实与李玉玺这个级别不对等。雷励行收回双腿，坐直身体：“如果不是你负责这个项目，我肯定出面，还可以动用老朋友们来帮忙。但是，只要你负责二期工程，我便只旁观，决不出手。”

    骆伽目光一闪，雷励行在这个行业这么多年，不可能没有资源：“您的老朋友？”

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