第四周 反击(第 1/4 页)

    16周一，上午十点十五分

    “你看。”方威指着一位空中小姐。

    “很漂亮。”周锐顺着他手指看过去，空中小姐从前舱走出来，叮嘱乘客系好安全带、调节座椅靠背。

    “只是漂亮吗？简直是闭月羞花，沉鱼落雁，倾国倾城。”方威从嘴里蹦出一串形容美女的词。

    “你这是什么年代的话？”周锐对空中小姐印象颇佳，她正在帮一位老太太系安全带。

    “我鼻血差点涌出来，明白了吧？”方威压低声音，空中小姐走到不远处。

    “这不就说清楚了？用销售技巧，要到她的电话号码。”周锐出了个题目，想安静下来。

    飞机进入起飞轨迹，发动机轰鸣，猛地抬头离开地面，在空中盘旋，侧身向南边飞去，遨游在蔚蓝的天空。空中小姐开始分发报纸，周锐取了《新京报》和《环球时报》，方威撑着下巴，苦思冥想。

    “谢谢，赵颖，可以用电脑吗？”周锐接过饮料，注意到她胸前的名牌。赵颖？听说过这个名字。

    “可以了。”赵颖看一眼周锐，向后排走去。周锐起身取下电脑，脑中盘旋起策略和计划这些东西。

    “换个座位。”方威沉寂了一会儿，看来想到了主意，他刚坐到靠过道的位置，便满脸笑容地地按响呼唤铃，“叮咚”。

    “你干什么？”周锐吃惊地看着方威。

    “想到办法了，别动，也别说话，她来了。”方威叮嘱。

    “先生，有什么事吗？”赵颖匆匆来到方威身边。

    “我三岁的弟弟在上海，我想把他接到北京，但是没有大人陪，听说你们有邮寄小孩的业务，是吗？”方威用起了顾问式销售技巧。

    “是委托运输。你弟弟？多大？”赵颖没有意识到背后的圈套，不相信他弟弟只有三岁。

    “表弟，想来北京旅游，怎么办委托运输的手续？”方威的回答让周锐很吃惊，没听说他有表弟。

    “帮他办理好登机手续后，交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰，方威就不用抬头仰视。

    “他爸妈能通过安检吗？”方威仔细地询问，好像真有这样的计划。

    “不行，只能交给乘务员。”赵颖认真回答，她总遇到不怀好意的乘客搭讪，但这回不像。

    “很危险吧？要是把他搞丢了，罪过可大了，得找个认识的乘务员，可以把小孩子交给你吗？”方威阳光的形象总能给人极佳的第一印象，这对赵颖也不例外。

    “可以，我每周都飞这条线。”赵颖喜欢和小孩相处，高兴地答应下来。

    “你能照顾小孩吗？”方威装作不放心的样子继续问，她已经进了圈套。

    “当然可以，这是我的工作。”赵颖很确定，反而怕方威担心。

    “那我就放心了，他的父母怎么和你联络呢？”方威委婉地要电话号码。

    “我通知他们。”赵颖涉世不深，也无暇多想。

    “好，我把他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？”方威开始使用暗示技巧。

    “可以。”

    “他们怎么和你联系呢？”方威心中高兴，外表还是很诚恳的样子。

    赵颖看着一脸严肃而又无辜的方威，他好像没有不良的意图：“你等等。”她回到飞机中部，过一会儿，拿着纸条交给方威，匆匆离开。

    方威展开纸条，上面写着赵颖的手机号码。方威得意地说道：“任务完成。”

    “顾问式销售，聪明。”周锐接过纸条揉成一团，扔到前面椅背的袋子里，“你真有表弟吗？”

    “有啊，现在找也来得及。”方威打开电脑，转给周锐，赵颖的简历清清楚楚，手机号码、电子邮箱，早就在文件中。周锐顿时明白，赵颖是刘国峰的女朋友，方威选择这个航班绝非巧合。

    17周三，上午九点五十分

    音乐安静下来，开幕式就要开始了。各种领导讲话之后，参观展览的客户就要进入展厅，林佳玲正在紧张地准备做演示。她讨厌公司内部的钩心斗角，力求避免卷入中国公司的内部政治。可是她负有特殊使命，在她来中国前，亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次，他与林佳玲同一所大学毕业，担任过她的直接老板，可以无话不谈。罗林斯不满意捷科在中国的表现，请林佳玲找到原因。林佳玲定下原则，绝不加入复杂的斗争，这样才能保持客观和超然的立场。周锐业绩出众，陈明楷为什么消减他的团队，使他陷入困境？林佳玲不想裁决他们之间的是非，但帮助周锐赢取经信银行的订单，是她的分内之事，她心甘情愿地卷入项目之中。然而，这样是不是违反了不卷入政治斗争的初衷？林佳玲不知道。

    为准备今天的演示，林佳玲不断和国外联系，作为全球领先的信息系统供应商，捷科帮助很多跨国金融机构建立了类似的系统，香港是跨国金融机构的运营中心，运行着很多捷科提供的系统。她找到香港负责跨国银行的客户经理，仔细地了解系统的使用情况，拷贝出操作界面和功能。

    客户涌进展览馆，旁边展台的模特们开始热舞，希望能挽留住他们的脚步。林佳玲走到接待处，她今天戴着小巧的耳环，正装上点缀了小胸针，既专业又易于接近。她向每个接近展台的顾客点头微笑，等着崔国瑞。

    方威陪在三四个人身边，流连在展览中，渐渐接近捷科展台。林佳玲笑吟吟地出现，崔国瑞感觉嘈杂的环境突然从眼前消失了，只有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注视着他。

    “崔行长，这是我们的市场总监林佳玲。”方威先把林佳玲介绍给崔国瑞，这是基本的商务礼仪。

    “欢迎光临。”林佳玲主动与崔国瑞握手。

    “你们展台很大啊。”涂主任屡次提到捷科，展台果然能够显示出这家跨国公司的实力。崔国瑞不喜欢一堆人跟着，前呼后拥，与林佳玲打了个招呼后就在捷科展台上仔细看着，搜寻着与客户关系管理相关的内容。他工作繁忙，不可能花太多时间了解最新的资讯和动态，所以他特别喜欢逛这样的展览，各种先进技术和发展趋势一网打尽。林佳玲轻轻地跟在他身后，留意他的眼神。周锐匆匆从休息室跑出来，林佳玲摆手，示意他不要打扰。周锐转去与涂主任握手寒暄。

    崔国瑞打开界面，专注地看着想着，找出可供借鉴的地方，却有不理解的地方，他抬头试图找到工作人员，来讲解一下。林佳玲一直侧身站在他五六米之外，看到他的动作信号，止住旁边的工程师，走过来问道：“您需要我讲解一下吗？”

    “我要找位技术人员。”崔国瑞没有将眼前这个漂亮的女士和技术联系在一起。

    “我就是啊，您需要了解什么？”林佳玲的普通话夹杂着台湾的腔调。

    崔国瑞不相信她能够解释这么复杂的系统：“我想找技术方面的工程师。”

    “要是我回答不了，就帮您另外请一位，可以吗？”林佳玲对他以貌取人，暗暗不服。

    “你们怎么和银行现有系统连接？例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫一下，她和想象中的工程师形象完全对不上。

    “这确实是系统中的关键部分，只有将信息系统有效地整合在一起，客户关系管理系统才能够发挥效用，我给您演示一下。”林佳玲弯腰，崔国瑞将信将疑地将鼠标交给她，两人肩并肩地面对电脑。鼠标飞快地在屏幕上点击，证明这个漂亮的女孩子不是花瓶。

    周锐的目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫来，看见崔国瑞和林佳玲头碰头在屏幕上指指点点，放下心来。他带着涂主任看遍展览后，林佳玲和崔国瑞不知从哪里拖来高脚椅，端着咖啡认真地讨论。时间接近中午了，他指指手腕，暗示林佳玲午餐时间到了。

    “十二点了，该午餐了。”两人谈完一个话题，林佳玲提醒。

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