第八三九章 重金之下(第 2/2 页)

    可是这种吃相太难看，盛唐没必要这么做。

    所以，没有大幅度降价的三为书屋，给了那些书店太多的喘息机会，而这些书店为了抢夺先机，反而主动降价，每本书的价格都要比三为书屋这边低——当然了，低的不多，毕竟三为书屋这边在扩张市场，书价已经比正常价低了，而这些书店还得挣钱生存，肯定低不了太多。

    而他们的这个做法也帮他们挽留住了一批学生，而许多不在乎这点价格差的学生则会选择三为书屋，毕竟跟这五毛一块的钱比起来，送书上门节省的时间才是最珍贵的。

    所以，如果三为书屋继续维持现在的价格而不再降低的话，那跟这些书店之间的拉锯战估计还要持续很久，可三为书屋明显没这么多精力。

    在津南扩张市场，因为毕竟是第一个市区扩张，还是在自己的大本营，三为书屋可以说是投石问路，本身就是在试探，在积累经验，所以扩张时间可以多一点，但也仅限这个学期。

    这个学期，津南市场必须拿下，而之后的岛城市场以及汉东其他地级市的市场，就需要速战速决了，因此在津南这边，他们最多坚持到这个学期结束，那时候必须全部拿下。

    当然也有好消息，顽固的书店全部集中在市区这边，或者说集中在汉师周遭，而其他几个地区则相对好些，已经有些书店选择加盟了，其实仔细算这笔账也划算，因为三为书屋这边的拿书价格只比他们的卖价低一块钱，最主要的是还能让他们轻松许多，何乐而不为呢？

    听完李秋乐的介绍，盛唐说道：“书价是不能再降了，这是咱们之前说好的，现在这个价格刚好合适。”

    “如果书价维持原样，那这些书店怕是还能撑好久，就怕他们撑到这学期结束，那咱们在津南的扩张计划就失败了，或者说只成功了一半。”

    李秋乐继续说道：“因为我发现了，那些书店不同意，跟天伦书店脱不了关系，而以咱们跟苏名伦的关系，他怕是要不死不休了。”

    盛唐笑笑：“那就让他死吧，李总，你没事可以多看看兵法，瓦解敌人可以从内部开始，你单独找其中一家书店，私下跟他谈条件，就说如果他答应加盟三为书屋，我们可以免去他第一年的加盟费，并且保证他的拿货量——与此同时再放出风声去，就说最多一个月，三为书屋就要关闭津南这边的加盟渠道了，到时候还不加盟，以后永远也加盟不了了。重金之下，必有勇夫，一旦第一个人同意了，接下来就方便了。”

    李秋乐听完思考片刻，笑道：“看来还是得多请教盛总才行，你这么一说，我就全懂了，明天我就亲自过去，找最边缘的书店谈条件，相信他会答应的！”

    “……”

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