第十七章 潜力股(第 3/4 页)

    正事说完之后，三人坐下，开始闲聊。

    这时候，苏禹才知道这位王老板是刘添水的同乡，俩人共同创立了‘依美服饰’这家公司，一步步合作走到现在。

    而今，‘依美服饰’在禹杭各大商业中心，已经有了十家旗舰店，50多家普通门店。

    网络平台上，几家主流电商平台，‘依美服饰’的网上店铺，其发展也步入正规，销量名列同类店铺前茅。

    “小苏，以你们年轻人的眼光看，未来……在业务侧重上，应是以线上为主，还是以线下为主？”话题聊开之后，刘添水在思考这个问题的时候，突然将目光放在了苏禹身上，“对于事物的发展，你们年轻人的感知，总是要比我们敏锐一些，你说说。”

    苏禹思考了片刻，说道：“我认为随着互联网的深入，以及移动互联网的发展，还有网络支付、移动支付、快递运输等配套设施的不断完善，线上渠道，在未来肯定会越来越重要，当然……线下渠道，作为商品展示的平台，其实也不可或缺。”

    “商品展示平台？”王总眉锋一挑，嗅到了关键点。

    苏禹点了点头，说道：“对，在我看来，线上、线下相结合，彼此促进发展的选择，才是最优的。”

    “随着租金成本的抬升，以及消费者消费观念、习惯的转变。”

    “未来线下普通销售门店，利润空间，肯定会越来越小。”

    “但旗舰体验店则不一样。”

    “它作为网络店铺的线下商品展示平台，以及物流的前置仓储，是很容易提升网络店铺在消费端的竞争力的。”

    “而且，线下旗舰体验店在不用承担销售压力下，也就不需要太大的店面了。”

    “这会有效削减公司的运营成本和销售成本。”

    “妙啊！”王总听见苏禹这番话，眼睛一亮，“通过减少普通门店，建立线下旗舰体验店，一是可以利用旗舰体验店设立前置仓库，直接服务区域内的消费者，节省物流成本和物流时间；二是可以方便退换货，建立消费者对于我们品牌和产品的更多信心，解决网上销售，消费者退换货难，以及体验难的多处关键症结。”

    “而且这么做，公司的运营成本，会小很多。”

    “当前局面下，线上获取客流量的成本，虽然也在不断上升，但依然还是大幅小于线下的。”

    “后续若专注线上导流，而逐步让线下配合线上发展，建立我们公司独特的优势。”

    “那我相信……”

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