第七十六章舅舅被威胁(第 2/3 页)

    现在到了销售瓶颈，就得想办法开始实施了。

    “怎么做？”方明龙疑惑地问。

    对于周桃的能力，他无条件地信任，既然有了办法，那他去执行就是了。

    他以前什么都不懂，就是通过这样的方式，一点点提高管理能力的。

    “供销社最强大的地方，就是货物全，只要你想买的，几乎都能买得到。”周桃解释道。“但是有一个很大的问题，就是品种少，风格单一，不管是衣服、鞋子，还是糕点和日用品，你没有选择的余地。”

    以前大家穷，除了买油盐酱醋，其它时候很少去那边买东西。

    有的日用百货，买回去后能用几年，根本不需要补货，所以靠品种齐全取胜。

    全县这么多人，只要每件商品每个人这辈子必须购买一次，全部加起来，就是一笔巨大的数字了。

    而现在有一部分人已经富起来，他们对物质的追求就会有所提高，希望挑选自己感兴趣的商品，而不是千篇一律的老几样。

    这个道理说起来很简单，只是大家习惯了原有的思维模式，所以暂时想不到。

    “你的意思是，我们以后走一条跟他们相反的路子，放弃一部分销量不好的产品，扩大销量好的产品的品种和规格，从而吸引顾客上门——”方明龙毕竟年轻，一下子抓住了周桃话里的重点，不确定地反问道。

    这确实是个好办法，就像服装和糕点，谁不希望每次过来，都能看到新的品种？

    如果吃来吃去就是那几样，下次就不想来了。

    问题是想想容易，做起来难，去哪里找那么多新款式啊！

    “没错。”周桃点点头。“所以你接下来要做的就是分析每天的销售，哪些产品销量高，说明感兴趣的人多，我们要想办法增加品种，吸引他们下次继续光临。”

    所谓日用百货店，只是个笼统的概念，具体销售什么，还得在实际销售中不断调整。

    到底是以日化类的为主，还是以糕点零食为主打，又或者以摆件和小饰物为重点销售对象？

    前世每个城市的繁华街道，都会有大量的专卖店和礼品店，销售各有侧重点，所以生意都不错。

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