第56章 买一赠一(第 3/4 页)

    这时许青从一旁走过来，从旁边拿起一本书解释道：“这位客官，您这么说可就不对了，您是明白人，您看我们这书的书皮，哪怕是用力撕扯也是不容易破的，为了制作出这样的书皮，我们书铺可是花了很大功夫，而且，这纸张也是比之其他书铺更加滑润，手感也是更好，而且书的字迹清晰，而且是绝对不会往下渗墨的，客官您火眼金睛，想必自有辨识。”

    那客人听着听着绝对有些道理，火眼金睛，是什么意思？

    说自己的眼睛如同黄金一般珍贵？

    一眼便是可以辨别出书籍的优劣？

    想来如此！

    这掌柜真会说话，诶，别说，这书的手感确实是更滑润，这纸确实不是一般的纸啊！

    而且，自己堂堂永州城才子，苦读数年圣贤书，眼光难道还比不上区区一个书铺掌柜？

    于是开口道：“嗯，方才着急了些，这些书的手感和纸质确实非一般书铺能比，这几本我都买了。”

    做生意，你一定要有意无意的抬高顾客，让他觉得他比你懂，有可能的话让他觉得这玩意在这个世界上没有人比他更懂。

    只有这样，他才能上你的套！让他以为他赚到了。

    而此时那个顾客显然是觉得自己赚到了，而且自己很懂，没有人坑得了自己。

    这时，书铺之中议论声更甚：

    “似乎这纸真的要比一般纸张更加顺滑？”

    “外面的纸似乎确实粗糙了些……”

    “就算同外面的书籍一模一样又如何？此家店铺买一赠一之法，说不得一天要赔掉多少银子，就算是掌柜提价三成又如何？难道赚的还不是我们吗？”

    “是极是极！”

    “确实如此，掌柜的费心了，确实不需用如此好的纸张，如此良心之书铺，万一赔的多了，书铺开不下去，我们上哪里去找寻如此良心之书铺？”

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