第七百九十六章 拆屋效应(第 4/4 页)

    张晓光代表东升投资的名义，第一时间就杀到了鹏城的街电科技公司，亲自登门拜访。

    而对于如今还籍籍无名的街电科技来说，一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来，创始人黄世发自然是喜出望外，扫榻相迎。

    毕竟同为共享经济领域的探索者，眼看隔壁的共享单车已经呈现燎原之势，席卷大江南北，说不羡慕那都是假的。

    只不过苦于没有资本的支持，哪怕鹏城之大，困于一隅显然也不可能有更好的发展。

    而市场就摆在那里，如果自己不去争，迟早会落入其他竞争对手的手中，黄世发对此除了干着急，也曾不止一次的寻求背后投资人的支持，都没有得到回应。

    不光如此，甚至连投资人都已经在寻找下一个愿意接盘的人，显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋，并没有指望在这个方向上能够有作为。

    显然，在其看来共享经济这个风口已经气数已尽，既然都已经出了共享单车这个“真命天子”了，自然不可能再出第二个。

    毕竟一山不容二虎嘛。

    而与投资人的意见分歧，也让黄世发有些焦头烂额，哪怕他竭力说服也于事无补。

    这样的事情，无论是在投资领域还是创业上，显然都是每时每刻都在发生的事情，并不足为奇。

    就像股市之中，每时每刻都有人卖在了山底，又买在了山顶之上一样，投资决策本就是人做的决定，自然也不可能算无遗策。

    然而没有想到，正在黄世发绝望之际，大名鼎鼎的东升投资居然从天而降，这一道曙光来的实在是太及时了，怎能让黄世发不感激涕零？

    将张晓光迎到办公室之后，黄世发就开始殷切的推销起自家产品来，“我们街电科技在2016年就拿下了国外的红点工业设计大奖……”

    “听说街电背后的投资人想要撤资？现在黄总的处境怕是不好过吧？”张晓光却不吃这一套，而是直接了当的敞开天窗说亮话。

    天下没有不透风的墙，张晓光显然是有备而来，直接掌握了谈判的主动权。

    黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的点了点头，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。”

    “那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。

    而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用，对于张晓光这种老油条来说，自然是运用的如臂使指。

    简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应下来。

    而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。

    然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发露出了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……”

    恩？等等，好像有点不对劲！张晓光笑容顿时凝固。