092 营销2(第 2/2 页)

    “我们是机械学院的！我就是99级二班的班长，你有什么事情吗？”坐在上铺一位在看《寻秦记》的高个子男生，踩着桌子便下了床，蹬着拖鞋对田雨墨说道。

    机械学院田雨墨就没有营销下来，赶紧掏出自己的那份工作证：“你们好，我是华商银行的员工，我们行正在向社会推广一种叫做信用卡的金融产品……”

    “就是那种能透支消费的卡吗？”另外一名在那里看《机械制图》的哥们插口打断了田雨墨的话。

    “对！就是那种卡！”有人能知道信用卡，也免去田雨墨讲解的口水。

    “你是找我们办卡吗？”那个班长脑子比较灵活，马上也是猜出田雨墨的目的。

    “对！我们行有任务，一个月需要完成一百张的量，你们帮我办一张有效卡，我愿意给你们十块钱！”自从创业以来，田雨墨也是越发理解起时间就是金钱这句话的含义，直接开门见山得说道。

    “一张十块钱！？”听到这个价格后，班长脸上也是有些按捺不住的喜色，不说现在，就是田雨墨2006年大学毕业的时候十块钱也足够他在食堂吃一天不错的饭菜。

    “那有什么需要注意的事吗？”那位在那里看机械制图的哥们也是插了一句，看来他也心动了。

    田雨墨套出包里的开卡资料对着几名学长解释了一下信用卡的一些基本信息，然后补充道：“要是你们觉得使用麻烦，可以申请销卡，打个电话就可以！”

    银行做信用卡营销的本意是想让本行信用卡占据市场，但下面拓展业务的员工却只需要拿到计价就行，开了再销的情况时有发生。甚至听同事说起过为了应付企业开户任务，某银行员工找自己的亲戚开了家公司，然后不停得销户开户来顶数的。不过这些手段等田雨墨在银行上班时都不怎么能用，那个时候考核的都是增量数据，开了销了再开，增量没有变化。

    不过田雨墨仔细研究考核条款，现在华商银行信用卡营销还是看每月办卡的绝对数量，过去销了的他们也不管，只要不是重复办卡就行。换言之办的信用卡销了对田雨墨也没啥大影响，田雨墨自然乐得为他们指点迷津。

    留下一百张开卡资料后，田雨墨又向他们打听了其他几个学院宿舍的确切位置，向他们告别后继续自己的营销之路。