053 第一笔生意(第 1/2 页)

    田雨墨一直觉得自己不善言辞，但是当调动起聪明才智后，田雨墨发现自己还是有一定营销天赋。

    因为是相关产品，整个科技市场的电脑配件代理商其实都有一定的联系，因为小姑也算是这个关系网中的一环，田雨墨以此为突破口，打了一个晚上的电话，一环套一环，差不多就把全部的代理商电话套了出来。

    卖鼠标的不会向田雨墨推荐卖鼠标的同行，但是卖其他东西的商家可不在乎，每一种产品田雨墨都问了好几家代理商，包括但是不限于李刚提问的那一些品牌。然后田雨墨再把其中一家的价格压低下告诉其他家，其他家自然会抨击这一家的产品，田雨墨也就明白某家产品的不足，甚至可以用这不足反过来要挟商家，让他们彼此拆台。

    忙活了一晚上，也不知道花了多少电话费，总之田雨墨对电脑配件的认识上升了一个新台阶，各种产品的性能差别至少都记到笔记本上，差不多拿到各家代理商最便宜的价格，比老贾给他看得那份成本价还要低上一点儿。

    但这些还是远远不够的，如果按照这些价格报给李刚，固然能够拿到这单生意，但是本身的利润便没了。田雨墨还需要判断李刚在科技市场能够问到的价格，只要能够比李刚问到的价格低一点儿，田雨墨便算成功。

    这天晚上田雨墨早早便睡觉，第二天早上一早便在小姑之前来到科技市场。田雨墨也没有去老贾的店，直接在其他店一个个看起来各种配件的价格。田雨墨也不询问店主价格，一来节约时间，二来问也问不出实话来，卖家才不会把底牌交给买家看。

    田雨墨只能根据各个店标出来的售价，在根据同类产品在老贾那个名单上进货价和售价的比例，来估算每个配件的进货价。

    花了将近一个半小时把大多数配件的售价记下来，又到小姑的店借了一个计算器，花了半个小时将大概的进货价算出来。

    当做完这一切后，田雨墨又跑到科技市场另外一个楼层，花几块钱买了一些昨天在网吧看到的常见游戏的盗版光碟，现在的网速太慢，他没有时间从网上下载，直接用盗版光盘安装吧。

    等买完光盘，田雨墨又去最近的小超市买了一条烟，虽然老贾的本事他还没有学到，但他已经不准备跟老贾干了。但是跟老贾还是要处好关系，毕竟人家还是教了自己一天，而且田雨墨现在水平其实一般，恐怕也会要问题要老贾。

    “师傅，我昨天晚上想了许久，觉得自己现在应该多赚点儿钱。在您这里做学徒虽然能学到手艺，但是赚钱太慢了，谢谢您的照顾，可能以后还有什么事情麻烦您！”因为自己理亏，田雨墨摆的态度非常低。

    老贾对田雨墨其实相当不满，昨天才来了一天便不干了，换谁心里也会不爽。不过田雨墨本人过来道歉，态度摆得很低，还带了一条烟过来，老贾也就不生气了。

    “你出去打工能挣到钱，但学一门手艺才是够吃一辈子的事，其实我真建议你在这里多学学。电脑这东西肯定会越来越普及，进入普通人家庭的！”

    “师傅您说的是，其实我也没想完全放弃学手艺，有空的时候过来跟您学两手您不介意吧？”

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