66.女婿好才是真的好(第 3/3 页)

    楚子枫先前的计划大获成功，借助宣布婚讯的热度，顺利实现了推广“zhen”品牌的商业目标。

    品牌首席设计师叶蓁蓁忙碌并快乐着，兴高采烈地把一厚摞销售报表和订货单搬到了好友的面前——

    “子枫，这两天的生意好的不得了，成衣线上和线下的销售量全部大增，高级定制系列的订单也越来越多，工作室那边人手紧缺，必须得尽快招聘一批设计师，不然根本完不成订单！”

    火出圈只是第一步，接下来的商业规划至关重要，品牌知名度迅速提升，楚子枫确实激动不已，但快速翻看文件过后，商业经验更为丰富的楚子枫提出了相反的意见——

    “‘zhen’的定位是高端品质女装，无论是设计还是质感，都对标国际一线品牌，对设计师的要求非常高，招聘新人不是不可以，但短时间内很难找到能力完全符合要求的人才，假如为了完成订单而降低用人标准，服装品质必然会大幅度下降，靠宣传和炒作的热度赚一波快钱没问题，可是完全不利于品牌未来的发展。”

    楚子琳也认同妹妹的观点：“不遗余力扩大销量，是中低端产品的营销策略，但对于高级品牌来说，经营理念中非常核心的两个概念是‘特殊性’和‘稀缺性’，因为越是高端的客户，越追求品质和款式独一无二。

    如果现阶段品牌迎合热度盲目扩张，很可能造成一种结果，那就是客人对服装品质的满意度降低，而且穿‘zhen’品牌服饰出席活动或参加宴会的时候，会发现半个会场都是类似的同款，在这种情况之下高端客户会不断流失，品牌价值必然将迅速下降。”

    楚子枫头脑中的构想进一步成熟：“在高端品牌发展的初期阶段，金字塔顶端客户的认可至关重要，现阶段‘zhen’品牌要做的，是进一步打磨品质并且进行设计创新，尤其是高级定制系列，要根据工作室的能力严格控制订单数量，我们品牌的衣服，要么不亮相，亮相必惊艳全场！

    有钱就能轻轻松松买到的，只是暴发户级别的奢侈品，有钱都抓心挠肝买不到的，才是王者段位的贵族奢侈品，我们品牌必须稳稳占据品牌金字塔的最高端，未来向中端层次扩展十分容易，但如果初期定位只是普通品牌，将来要想往高走难于登天。”

    “你们讲的确实有道理，我只懂服装设计，在品牌运营方面一窍不通”，叶蓁蓁认可二人的观点，作为品牌总设计师，她对品质一直都有极高的要求，只是一时被激增的订单冲昏了头脑，此刻的她完全恢复了理智——

    “那我们现在该怎么办，要停止接新订单吗？”

    “立刻停止接订单，务必要向定制高端礼服的客人强调，我们‘zhen’品牌的定制系列是按季度限量发售，想穿必须得等着！”楚子枫倒也没有一杆子打沉一船人，还明智地预留了灵活机动的空间——

    “不过呢，如果对方是一线明星或者富豪圈名流，我们适当地可以网开一面，毕竟这些人对于扩大我们品牌知名度有着至关重要的作用！”