第六百六十五章 谈判技巧(第 1/3 页)

    张承武也同样听见了这席话，暗暗想着昊天宇为啥要跑去夏威夷。

    结合联众地产的垮台，以及那个李先生与帝豪集团的骗贷案件，他心中已经有了大致的轮廓。

    这两人还真是同伙呀，往夏威夷跑是要跟李泽杰汇合么？

    他们卷走的三十亿资金又在哪？

    这边思索的时候，谈判专家继续说话：“昊先生，上头已经答应你的条件，不过联络民航公司还有飞机都是需要时间的。”

    “我看刚才那位说话的大妈情绪有些激动，恐怕身体会出现状况，要不然这样，为了表现出你的诚意先释放两名人质。”

    这便是谈判技巧了，用专业术语来说就是“蚕食策略”。

    具体解释为，当你掌握主动权时，既；能提供给犯罪分子逃离的飞机。

    你就可以让对方在谈判中途同意他最初拒绝或者不可能履行的要求。

    因为一旦一个人做出某个决定，他的大脑就会继续加强并贯彻这个决定，你此时便可以通过蚕食策略提出更多的要求。

    比如让对方释放一定数量的人质，或者提供更好的保障人质生存的条件。

    这在犯罪嫌疑人大脑中属于等价交换的概念，既；警方提供飞机，匪徒释放人质。

    果不其然，昊天宇立即中招。

    “好，我现在就放一个人...”

    放一个人？谈判专家闻言一愣，随即又释然了，放一个总比不放好。

    他果断道：“行，昊先生你配合警方，警方也会满足你的要求！”

    听见这话，顾明立即冲对讲机道：“呼叫洞拐呼叫洞拐。”

    “收到，洞幺有什么指示。”

    “寻找机会击毙犯罪分子，一定要保证人质安全。”

    “收到，收到。”

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