第38章 风来，自是顺势扶摇直上！(3更)(第 3/4 页)

    第一单商业广告合作合同条款有温良从旁压阵敲定。

    跟目前小橙书平台自营广告统一以cpc方式结算不同。

    是一种多赢模式，在事实上最大化了平台、梁娅萌个人、广告主这三方的利益。

    用了一个比较复杂的方法来计算广告费用。

    约等于cpm＋cpa。

    首先谈的是5元/cpm。

    这个价不高，1000千次展示即100万次展示也才5千元，如果没有舆论因素的影响，现在的2000千次已经接近了‘娅七’这个账号既往动态的平均展示阈值了。

    稍有不同的是，两个广告主都需要分别支付这笔广告展示费用，一人一份。

    不过，为了展现诚意，也为了三方友好合作，按cpm收费额外约束了动态上线后24小时的时间周期；且24小时以后3个月内，‘娅七’不能删除这条广告动态。

    如果单按照这个条款签，哪怕这条广告动态能极尽展示，24小时顶天顶天也只会500万次展示量，税前广告费只有2.5万x2＝5万元。

    因此，温良特地针对性提出了补充条款。

    即：分成。

    商品销售本来有利润。

    批量购买本来有优惠。

    于是，李泽以这样的理由说服了广告主，签订了相关补充条款。

    约定24小时销量超过500件，‘娅七’从每件商品拿额定分成，按广告主对批量采购者的定价来核定分成金额。

    谈下来的眼镜批量采购单价是94元，即：每件有15元归属‘娅七’。

    谈下来的西服批量采购单价是193元，即：每件有25元归属‘娅七’。

    所以这次的广告收入是两部分。

    24小时内的（5元/cpm＋商品销售数量＞500件后，每件分成x总销件数）x1.3。

    后面的x1.3是将广告上线24小时后的全部费用计作24小时内的1.3倍。

    整体类似于后世带货主播的坑位费＋商品销量分成这样的模式。

    这个方案可以说皆大欢喜，也可以说相爱相杀。

    合作嘛，温良清楚，都是找相互之间的平衡点。

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