139人靠衣装马靠鞍(第 3/4 页)

    前期的投入，是绝对有必要的，这笔钱，我们不能省。”

    李香兰呐呐的应了一声，没反驳女儿的意见。

    “妈，我知道您心疼钱。

    可能想到要掏出一大笔钱来装修的话，就觉得摆个流动的摊位也挺好的。”朱珠慢悠悠的说着。

    而她这话，恰好击中了李香兰的内心。

    她刚刚确实是有这个想法。

    朱珠看她妈的脸色就明白，她猜中了李香兰的心里话。

    “妈，咱不说别的，就您自己代入顾客的角度来想一想就好了。

    比如你要去买衣服，一间是随便刮个大白，衣服随便挂的店铺。

    一间是花了心思的，像百货大楼那里面的装潢，有灯光、有搭配，有时尚感的地方。

    两家的价格差不多，你会选择去哪一家？”

    答案是不言而喻的。

    李香兰代入客户的心理后，自然而然就都懂了。

    “珠珠，妈知道了，你来安排就好，都听你的！”

    朱珠笑着安抚她：“妈，我们投资不会打水漂的。

    不管是租赁店铺的钱还是装修的钱，我们都能轻松赚回来，相信我。”

    “嗯，那你说说，我们要找谁来装修？”李香兰问。

    “妈，我想找舅舅他小舅子来装修，您觉得如何？”朱珠说。

    李松柏的小舅子叫马智利，他老父亲是一名老泥瓦匠，现如今，他也是子承父业，成了一名小泥瓦匠。

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