113真正的开门红(第 3/4 页)

    女孩抿着唇说：“要是能再便宜点，九十块钱，我就要了。”

    可朱珠说真的没办法再少了，她这货都是羊城里拿来的。

    是因为今天她们才第一天摆出来，想挣个开门红才主动降价给她们，再少，她都要亏路费了。

    这话说的真诚无比，要不是李香兰自己跟着去县城拿的货，都要信了女儿的‘鬼话’了。

    那对母女一听货是羊城过来的，越发觉得衣服就是时髦，就是不一样。

    “拿，三件都要了，给我包起来吧。”女孩妈妈拍板道。

    朱珠嗳了一声，脸上都是笑意，按着女孩的身材拿了尺码。

    三件，九十五块钱。

    第一单生意，就这样开张了。

    朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样，这是好兆头，真正的开门红啊！

    等买衣服的母女俩走后，李香兰忍不住拍了拍心口。

    “珠珠，吓死我了，我真怕这单生意成不了！”

    “不会的妈，咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。

    讲价才是买货人，反复讲价，咱就适当让步一点，给别人一种买了就占了大便宜的感觉，但一定要拿捏好分寸。

    比如刚刚我说九十五最低了，那姑娘还要再讲价，就不能让步了，要不然，人家得以为你挣大发了，觉得还能再往下压价。

    做生意得跟自己定一个底线，守住底线，就不会被客人反拿捏住，牵着鼻子走，明白吗？”朱珠耐心的给李香兰分析。

    李香兰还不太懂这里头的门道，朱珠就掰开了揉碎了给她打比方，用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。

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