044参考定价(第 2/3 页)

    “舅舅，你要不要掰开尝尝？”朱珠见李松柏看着不动，还想上手为他把月饼掰开。

    “不，珠珠，你先别动！”李松柏说完，将月饼重新用油纸包包裹了起来。

    “舅舅，你这是？”珠珠不解的看着他，“舅舅不先尝尝味道把把关么？”

    “不用了，光这月饼赏心悦目的卖相就知道，味道肯定差不了，舅舅别人不相信还能信不过你妈妈的手艺？！

    珠珠，你先回家去，回头等舅舅跟厂长商量好就把今年厂子需要的月饼数量落实下来。

    对了，月饼的价格，你跟你妈核算过了没？价位怎么订的？”李松柏一口气噼里啪啦的说了一串。

    朱珠自然已经跟李香兰核算过成本了。

    之前失败的那些不算，只按照这一次购买的材料和做出来的数量来统计的话，莲蓉馅儿的月饼，一斤的成本大概是六毛八分左右。

    这个价格可以说是相当高的了，且还没算上她和妈妈的人工费在里头。

    红豆沙馅儿的一斤是六毛左右，五仁馅的就是葡萄干和核桃仁的成本稍微高一点，算下来大概是六毛五一斤。

    这三种月饼成本价都不低，加上人工的话，快赶上供销社正常的零售价格了。

    最开始的时候，李香兰算了下成本就忍不住发愁。

    她觉得成本都这么高了，要怎么卖？

    做生意不能不挣钱吧？加个一毛两毛的，挣得钱都不够抵人工费的，做着也没意思。

    加多了吧，万一人们觉得太贵了不愿意买，那她们白折腾一回不说，还要倒往里贴不少钱。

    当时朱珠坚定的说，“妈，咱要不就不做，要做就得做跟市场不一样的。

    贵有贵卖，你看茶叶、香烟、面料布匹之类的，也是一个种类，但价格层次不同，就是为了满足不同人的需求。

    那些愿意花前买月饼回家过节的人，平日里或许会精打细算一些，可在这样一个特殊的日子，一定不会太计较几毛钱的差价的，我们要对自己有信心才是！”

    朱珠给自己妈妈加油打气，把李香兰给劝住了。

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