05.探知对方心理，提高搭讪成功率(第 2/2 页)

    如果可能的话，你应该想尽一切办法找出他最感兴趣的事情，然后再从这方面去靠近他。假如没有机会，或者是这样的良机很不容易得到，那么也该尽可能地去选择他最大的兴趣，最主要的目的是让他对你产生兴趣。

    要想和陌生人的兴趣建立起一种特殊的关系，一定要把你的真实的兴趣体现出来。简短地说几句很感兴趣的话是不行的，在对方的询问下，你不可以掩饰你真正的兴趣，免得弄巧成拙。但问题在于，你怎样才能让别人了解你对某件事情确实与他有同样的兴趣。所以，你一定要对这题目具有相当的知识，足以证明你是有过研究的。比如很多人对他们业务之外的某种事情更感兴趣。通常一个人所做的工作，不是心甘情愿的，只是为了生存才去工作的。但在业余时间他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话来说，他最感兴趣的事情是工作以外的事情。所以，从业务之外的事物上与某人接近，比在业务上与他联系更简单容易，更有的效果。越是值得靠近的人，你就越应该努力对他所感兴趣的事情，做进一步的观察，使你能够应付他，使他乐意提供你想要知道的某件事情。例如，你知道某人去过美国了，假如你向他问美国的事情，他肯定会非常开心或者是滔滔不绝地说出发生在美国的很多事情即使你的目的只不过想问问有关美国入境的手续，而他甚至会告诉你纽约帝国大厦的电梯快到什么程度。

    关于实现与别人兴趣一致，专家给出了具体可行的四条建议：

    一是找出别人所感兴趣的事物。

    二是对他感兴趣的事物应该先获得若干知识。

    三是对他表示出对他感兴趣的事物你也很感兴趣。

    四是多背诵一些经典谚语名言警句，有足够的素养，增加一些说话的内涵。

    总之，对不太熟悉的人，又需要在短期内尽量多地了解他的性格和心理，就要注意观察其非言语的行为，这种能力对识别人才是相当重要的。在搭讪中，通过对方的说话、坐姿及兴趣等方面察知对方的态度，了解对方内心的情绪，顺着对方的思路进行交流，这样，在搭讪的道路上，就能迅速获得别人的认可和钦佩，使搭讪获得成功。

    【延伸阅读：高效结缘的要领】

    （1）让自己成为“缘分友善者”。不论你是采取主动还是被动，让对方看出你是个容易亲近且乐于结缘的人，是搭讪成功的首要条件。你应该主动和别人有目光交流，四目交会时轻轻点头，传达出尊重及友善之意。这么一来，对你有意者，以及你心有所仪者，都会乐于和你亲近。

    （2）从环境找线索，优雅开口。从环境找线索，让你的开口显得大方而不突兀。例如，在咖啡馆内，可以问：“我第一次来这，你也是吗？”若能在开口前，有礼貌地加上一句：“真抱歉，打扰你，请问……”那就更讨人喜欢啦！

    （3）称赞女人的气质，肯定男人的能力。若你想赞美对方，最好是要针对她的气质：“我很欣赏像你这样文静优雅的女孩……”而女人要主动结缘男士，从求助的角度，往往很容易获得正面回应：“我的手机出毛病了，能够请你帮我看看吗？”给男人机会展现能力，他们通常都乐此不疲。

    （4）声东击西，悄然出击。看到心仪的异性，却又不适宜直接开口，你可以先找一个与对方同性的对象，开口聊天，音量放大一些：“嗨，你好！我是某某某，你是一个人来的吗？”以此开始两人的交谈。

    （5）创造再次见面的机缘。别忘了把初次结缘衍生成长期的互动。如简单大方地说：“今天跟你聊天很开心，下回有空再一起交换心得。先留个联系方式吧！”