第492章 销售心理学(第 1/3 页)

    “不行，太少了。”苏晨直接摇头拒绝，看着何先民道：“咱们就拿发光童鞋来说，发光童鞋是以攻略市场为主的，面向的群众是儿童也是大人，为什么这么说，第一，发光童鞋是儿童向的产品，但一个七八岁，十来岁的孩子身上有钱嘛？没有，过年所有的衣服，鞋子都是大人出钱置办的，鞋子的款式要让孩子喜欢，大人出钱才行。”

    “大人都是围着孩子转的，只要孩子一眼相中鞋子，哭哭闹闹的几个父母不出钱买？这一点你要搞清楚，你还要让大人心甘情愿的跟孩子买鞋才行，你要去从孩子的角度出发去压榨大人的钱，明白吗？”

    “就像我昨天说的，可以宣传发光童鞋是以儿童安全为主的，晚上灯一关，鞋子下面的灯一亮，父母就能知道孩子在哪，对于这方面的营销，你可以去跟儿童保护协会的人沟通一下，在街上弄个采访什么的。”

    刘祥略微诧异的看向苏晨，不得不说，他现在觉得这个苏晨有点能耐。

    “我等会就让人去办这件事！”何先民在笔记本上写个不停，停下笔，认真道：“那定价放在多少合适？”

    “八十！”

    这个价格让在场的高层都是一愣，有些颇高了，何先民都有些震惊。

    “八十这个价格你们听起来是不是也觉得高了，不过要的就是这个高价格，知道为什么嘛？价格高了大人就不一定会买，也有这个心理，但是这时候我们就可以告诉他有年前优惠活动，可以通过打折，会员制等手段把价格往下压，真正的价格放在六十到七十之间，知道吗？”

    “那直接定价六七十不好吗？”

    刘祥皱起眉头，说道：“这用到了销售心理学上的东西。”

    “是，直接定价六七十他们都觉得价格高了，这利用到了一个销售上的心理学，叫怕买不到的心理反应，这样就会让那些客户觉得到头来是自己十几块钱的便宜，而不是花个六七十，一点便宜都没沾到，利用客户喜欢占便宜的心理。”

    “这款产品的目的在于年前尽快侵占市场，也可以利用返差价的活动来增加客户粘稠度，抢夺用户！”

    “还有一个专卖店也可以搞一个小活动，叫集五福，只要来店里买一次鞋，不管花多少钱，可以抽一次五福，只要集满五福就可以换取一次特大优惠活动。”

    刘祥瞪大眼睛，此时此刻的他对苏晨是刮目相看，光是淡淡这一点就足以证明苏晨的能力在他之上，一个人就相当于好几个部门。

    会议开了两三个小时，荧光鞋和过膝女靴的目的是为了稳定年后市场的，主要受众就是十八九岁到二十五的这些青年小伙，荧光鞋主打炫酷，帅气，过膝女靴和打底裤两个产品主打妖娆苗条，冬天也可以很美。

    不管在哪个年代，小伙爱帅，女人爱美这是天性。

    从市场定位，定价策略一个会议上，苏晨讲的清清楚楚，这场会议给刘祥带来无比的震撼。

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