第548章 做人要有梦想(第 3/4 页)

    楚天耀自三十年后而来，对于这种终端零售模式却是早已经用的滚瓜烂熟了。

    前有苹果公司利用体验店模式打开国际市场，这种直接从生产到零售一体化的模式，也给了国内众多企业一记当头棒喝。

    紧接着，国内小米、步步高以及华为等企业，也都开始纷纷效仿。

    直到他们做了之后才知道，掌控终端零售渠道，对于一家公司而言有着多么重要的意义。

    这直接让他们摆脱了代理经销商，从而大大增加了利润空间不说，还防止了中下游经销商乱来，砸坏自家口碑品牌的风险。

    另外，有了自家的终端零售渠道，公司能卖的可就不单单只是单一的手机产品了。

    君不见三十年后的小米，那几乎是从一个做手机的公司，演变成了一个囊括所有家电产品的新型科技公司。

    而小米能发展如此全面的业务，最主要的原因便是他们手中掌握的强大底牌。

    全国市场上万家的“小米之家”，有了如此强大的终端零售渠道，别说手机转行卖家电，就算是卖电饭煲都能发大财。

    会议室中。

    看着沉默的众人，楚天耀便也开口解释了起来。

    “你们觉得，这二十家体验店所带来的利润，抵不上光启电子的一份分销合同，但是你们有没有想过，如果摆脱了像光启电子这样的经销商，将终端零售渠道掌握在自己手中，我们可以多出多少利润？”

    席间，楚天耀此话一出，霎时让众人心头一顿。

    摆脱经销商？

    这是他们之前从来不曾想过的事情。

    因为别说星耀科技，就算是眼下强如联想这样的龙头科技公司，也在利用经销商进行产品销售。

    毕竟有了经销商的存在，生产企业本身才能实现快速的市场变现。

    更何况，要是没有经销商，单凭生产企业本身，如何将产品销入市场？

    要知道，国内大多数生产企业虽然拥有自己的办事处，甚至是销售团队，但并非是专攻贸易的公司，且不说生产企业本身薄弱的营销能力，他们也压根竞争不过市场上的其他贸易公司。

    摆脱经销商发展自己的销售公司，这样的想法不少企业都有，但真正能做成的却是屈指可数。

    “如果彻底摆脱中下游经销商，我们光是在爱立信产品上，至少便可以多出百分之二十的利润空间。”

    楚天耀话音落下后不久，李嫣然突然是开口回答道。

    百分之二十的利润空间！

    这是李嫣然经过计算后得到的大概答案。

    然而即便如此，这个数字还是让在场的众人大吃一惊。

    “咱们辛辛苦苦的拿下爱立信的独家代理权，从这些经销商手里也就不过拿到百分之十五的利润，他们竟然能拿到比咱们还多的钱？”

    林立也有些惊讶道。

    众人闻言亦是如此。

    为了爱立信产品，星耀科技可是花费了天价才拿下其在国内的独家代理权，可万万没想到，最终竟然还是便宜了这些所谓的经销商。

    “没错，代理权再珍贵，卖不出产品终究不过只是一张废纸，我们能拿到百分之十五的利润已经算是不错了，据我所知一些家电生产企业，充其量只能在经销商手里拿到百分之十的利润。”

    这回，没等到李嫣然开口，一旁的钟志强却是补充道。

    听到这话，众人一时无语，李嫣然也只是扭头看了一眼钟志强，并未多说什么。

    很显然，钟志强也调查过这个问题。

    “可说是这么说，要摆脱这些经销商怎么可能？

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