第517章 营销方案(第 3/4 页)

    随着他这话一出口，众人也都是眉头微皱。

    “钟志强？”

    愣了愣神，所有人的视线这才看向了坐在一侧一直优哉游哉的钟志强而去。

    “这个实习生？”

    林立等人看着钟志强，眼里皆是露出一股迟疑。

    即便是李嫣然，此刻眨巴着一双大眼睛看向钟志强时，亦是带着几分好奇的打量。

    楚天耀既然这么说，那说明这个看似其貌不扬的家伙，或许还真有两把刷子。

    “行吧，既然楚总让我说，那我这个实习生就简单的说两句，要是说错了大家就多担待。”

    忽然是被楚天耀推到台前，钟志强也只得苦笑一声站了起来。

    “根据公开的资料显示，摩托罗拉在粤省半年的销量大概在六万台左右，这说明摩托罗拉的主要销售渠道都集中在粤省，我们将第一目标放在粤省，却是把最难打的仗放到了第一战。”

    手里拿着卢秋雨方法的资料，钟志强出声说道。

    “既然如此，那我们为什么不换个目标？”

    场间，有人出声疑问道。

    第一战就挑了对方的主战场，这其中的难度自然不用多说。

    钟志强站在原地，也点了点头。

    “的确是最有挑战性的一战，但却并非是没有赢的可能。”

    “说说你的想法！”

    李嫣然盯着钟志强，倍感好奇道。

    冲着李嫣然微微一笑，钟志强倒也不卖关子，继续解释道：“众所周知，摩托罗拉的销量之所以如此恐怖，就是因为和邮电局签订的供销合同，说白了他们占据了市场先发优势，但这既是他们的优势，也是他们的缺点。”

    “缺点？

    这从何说起？”

    林立有些不解的问道。

    而没等钟志强解释，一旁的郑舫却是推了推眼镜说道：“所谓坐吃山空，摩托罗拉仗着强大的销售渠道，技术研发力度大大降低，最新产品仍旧还在使用模拟信号，若真论产品核心竞争力，我认为爱立信还是有优势的。”

    郑舫这话，也让在场的众人点了点头。

    倒是没看出来，这个毕业才不过半年的新人，居然能有这份见解。

    “不单单是这样。”

    钟志强赞许的目光看了一眼郑舫，随即又道：“你们仔细看一下手里的资料就会发现，摩托罗拉的渠道覆盖网，几乎都集中在一二线城市，这是因为当地的邮电局网点多、居民消费水平高，而若是在往下的三线城市以及县级市，摩托罗拉的影响力就微乎其微了。”

    钟志强话音落下，众人也都好奇的又看了一眼手里的资料。

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