第515章 面试钟志强(第 3/4 页)

    楚天耀则是笑着掏出了上衣口袋里的烟盒和打火机，扔到了钟志强的桌上。

    “华子，倒是不错，进去这几年，我抽其他烟都抽不惯，只有抽这个才不咳嗽。”

    钟志强咧嘴一笑，便也抽出一根自顾自的点上。

    看着对方一脸享受的表情，卢秋雨眼里的厌恶之色更浓。

    “完了，这是又招了个老烟枪！”

    房间里，烟燃了半截。

    时间过去了好几分钟，钟志强抖了抖烟灰，这才又重新正视面前的楚天耀。

    也就在这一刻，卢秋雨忽然发现对方的眼神，似乎有些不太一样了。

    “先说答案吧，半年之内要想在粤省市场上击败摩托罗拉，这并不是不可能的事。”

    钟志强将半截烟夹在指间，抽了一口又道：

    “粤省一共有两个副省级市，十九个地级市以及二十三个县级市，若是我没有记错的话，摩托罗拉最大的倚仗应该就是与邮电局合作的供销渠道，让消费者直接在邮电局购买产品的同时，可以方便上户和缴费，这是他们最大的优势所在。”

    听到这里，楚天耀也点了点头。

    “继续，说说你的想法！”

    钟志强抽了口烟，一缕烟雾从鼻中呼出。

    “俗话说的好，穷则变，变则通，与摩托罗拉硬拼渠道无疑是找死，我认为我们的重心应该放在摩托罗拉无法触及的下沉市场。”

    “下沉市场？”

    卢秋雨闻言，不自觉的脱口而出道。

    “没错，摩托罗拉最大的优势在于邮电局的供销渠道，但这些年摩托罗拉过的太舒服了，导致他们生产力低下，连带渠道扩张速度很缓慢，邮电局的供销渠道也就仅仅能覆盖到地级市，而在县级市的市场里，对于大家而言那可就都在一个起跑点上了。”

    钟志强说出这番话，倒是让卢秋雨有了几分恍然大悟的样子。

    没错，外人总觉得摩托罗拉和邮电局合作，拥有着无比强大的供销渠道便是在市场上处于无敌的地位。

    但仔细分析，摩托罗拉根本不足以支撑如此大的销售网，至少那二十三个县级市就是他们无法覆盖的。

    在这样的县级市里，消费者想要购买手机，几乎都是一件比较困难的事，往往光是排队都要等上大半个月，许多人甚至都会去地级市里购买。

    “就算拿下了全部的县级市市场，可跟摩托罗拉所占领的地级市市场而言，我们的规模还是太小了。”

    钟志强话说完后，楚天耀却是又一针见血的指出了这个计划最大的问题。

    没错！

    就算你占领了所有的县级市市场又如何。

    区区一个县级市，能有多少买得起手机的消费者。

    往往两三个县级市，才能抵得上一个地级市的消费水平。

    光靠这一点想要赢过摩托罗拉，几乎是不太可能的。

    “当然不止如此，有了县级市做支撑，这时候营销团队的作用才算真正发挥出来了。”

    烟已经燃尽，钟志强掐灭了烟头，扔到了脚下踩熄，随即又从烟盒了掏了一根来。

    “嘿嘿，好几年没抽过这种好烟了。”

    钟志强咧嘴一笑，又把烟给点上。

    对此，卢秋雨已经视若无睹了，只是连忙追问道：“你刚才说的话是什么意思？

    咱们要怎么做，才能赢过摩托罗拉？”

    卢秋雨看上去有些着急。

    相比此刻坐在一旁还能打哈欠的楚天耀来说，她反倒才像是那个跟爱立信签下巨额对赌协议的人。

    “卢助理，其实关于这一点你不用问我，相信楚总自己应该已经有计划了吧！”

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