第144章 营销计划(第 3/4 页)

    这也是陈飞鹏所担忧的原因。

    “这一次蓝剑和山城来势汹汹，估计东宁啤酒厂这回是自身难保了，我要你们进入东宁市场，一是阻挡蓝剑和山城的脚步，二则是趁此机会，打开东宁市的啤酒市场。”

    楚天耀语气一顿，在陈飞鹏疑惑的眼神中，继续解释道：“这两家最擅长打价格战，而若是开启价格战，东宁啤酒厂一定不是对手，即便不败也必定会遭受重创。”

    陈飞鹏脱口而出道：“你想坐山观虎斗，让他们鹬蚌相争，然后我们再半路出手？”

    楚天耀点了点头：“具体的计划我已经写在资料里了，哪怕把利润空间压缩到零，也必须给我拿下。”

    听到楚天耀这话，陈飞鹏的面色也变得严肃起来。

    他低头看着手里的资料，随即脸上的表情越发精彩。

    “经销商返利政策？”

    陈飞鹏有些讶异道。

    楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点，更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。

    也就是说，每卖出一定数量的啤酒，将会以积分的形式反馈给经销商本人，利用这些积分，则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。

    譬如每卖出十箱啤酒积累一分，若是卖出一千箱啤酒，则奖励现金一千块。

    非但如此，楚天耀还设置了经销商信誉等级，按照各大经销商的进货数量，回款速度，分成若干等级，信誉等级高的经销商，甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。

    “绝了，若是如此，咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。”

    陈飞鹏是谁，好歹在啤酒销售行业有着多年从业经验，此刻自然一眼就看出楚天耀这些方法的妙处。

    与其压低价格去打价格战，落得一个自损八百伤敌一千的下场，不如选择让利给营销团队和经销商，这样一来反而更得人心。

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