第154章 价格锚定(第 1/4 页)

    眼下市场竞争激烈，贸然上市成本居高的新品，在卢秋雨看来成功的可能性不大。

    如果楚天耀选择赔本赚吆喝，那即便卖火了竹啤，距离星耀酒厂倒闭也就不远了。

    办公室里，就在卢秋雨和罗金一筹莫展时。

    “这好办，去泸城联系一家制罐厂，这次的新产品采用全新的易拉罐包装，净含量减少到三百三十毫升，统一零售价四块钱一瓶。”

    场间，乍一听楚天耀这话，罗金和卢秋雨也都是一愣。

    四块钱一瓶，这个价格不可谓不贵。

    而且楚天耀还大大的缩减了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀卖四块钱的竹啤，竟然只有三百三十毫升，这等同于砍掉了一半的量，还翻了一倍的价钱。

    这样的商品，谁会买账？

    “先别急，有贵的自然就有便宜的。”

    楚天耀扫了一眼面前二人，紧接着又道：“易拉罐装的主要供应中高端市场，另外咱们也可以采用小型啤酒瓶，在减少净含量的基础上保证价格不变，其实也是变相的抬高了价格。”

    听到这一番话，罗金尚还有些迷糊，但卢秋雨却是轻笑一声道：

    “价格锚定效应，你这方法倒是用的不错。”

    不愧是国外留学归来的高材生，卢秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。

    所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，这个起始值就会成为人们心中的评判标准。

    简单的来说。

    老百姓习惯了两块钱一瓶的啤酒，你如果高于这个价格，即便品质再好，老百姓也不会乐于接受。

    所以楚天耀的办法，并非是直接提价，而是依旧保持原价，只是悄悄缩减了净含量。

    这样一来，每瓶竹啤的成本大大减少，哪怕是卖到普通啤酒的价钱，也能有利可图。

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