第四百三十二章：还挺好沟通的(第 2/3 页)

    “概括过来就是：首饰的材料越昂贵越好，成本越高越好，首饰越无用越好。”

    “后面那一句尤为的重要。”

    卡伦说着突然笑了起来，“很难理解是吧？一开始我也不明白，花那么多钱去买那些没用的东西干嘛呢！”

    “后面首饰的生意做多了我才知道，首饰和其他的实用性的物件是不同的，它的属性是奢侈品，顾客花钱他不是想要买一个有用的东西，而是买需要彰显自己的身份的东西，而那东西越贵越能展示出来他们与一般人的不同，越没用就越能筛选出一些有实力的人来，别看是价格的高低，实际上则是阶级身份的不同。”

    “这是奢侈品的含义，首饰作为其中的代表性的奢侈品更是如此。”

    “在他们看来，首饰是首饰，具有防御法术的魔法物件是魔法物件，一个是实用性的，一个则是具有代表阶级属性的，这两个东西是分开的。”

    “并不能把上面的法术价值附加到首饰上面，在常人眼里，我花了那么多钱买了一个首饰居然还有法术功能在上面，我赚翻了啊！”

    “但是在那些有钱人的眼里，他们比较的不是自己的首饰有多实用，而是：你看我花了三千枚金币买的这首饰，里面用的材料多么的昂贵，做工多么的精细，是哪位大师亲手打造出来的。而不会去比较这首饰有多少个固化的魔法，效果有多好。但凡你说了那首饰具有防御法术的话，那是会被其余的人看不起的，他们会觉得，你花了那么多的金币居然买了个有用的装饰品？家里是不是落魄了啊。”

    “很难解释这种心理，但它就是存在，他们觉得自己想要买防御法术的魔法物件的话可以专门的去购买，而不会在装饰自己的首饰上去买，这两个是不互通的。”

    “所以若是把两样东西弄的互通的话，就会变得不上不下，不伦不类，在他们的眼里那就是一个具有法术护盾的魔法物件，无非就是材料贵了点，你想卖出高价根本不可能，他们不会把这东西归为首饰里面，顶多了就是一个做工精细的护身的魔法护盾。而在”

    克莱尔听着卡伦的话语不断的点着头，“你懂的还挺多的嘛。”

    卡伦谦虚一笑，“从事的时间久了，自然知道的多一点。”

    “你说的是有道理的。”克莱尔说着顿了顿，“不过有一点你没考虑到，如果没有区别于其他首饰商的东西的话，那我们首饰店怎么在那么多家的首饰店中起来？”

    “慢慢来，以我的经验给我几年的时间我可以再次进入首饰商的前十的！”卡伦拍着自己的胸膛自信道。

    “几年时间？前十是前几？”

    卡伦沉默了片刻，一咬牙，“给我五年的时间，再给我一千万的银龙币，我可以做到第五的位置！如果没完成的话我任由您处置！”

    泽西利亚王国里的竞争太激烈了，若换做别人的话都不敢说自己创建的首饰店可以在那边存活的那五年之久，更别说是做到了前五的位置了。卡伦这也算是逼着把自己往前推了一把了！

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