第三百一十章 打骨折(第 2/3 页)

    这样吧，咱们国人都喜欢吉利数字，一百八十八，如果能做到这个价格相信我们必然能给贵司足够满意的订单。”

    “这个价格我需要向老板咨询一下。”

    “请便。”

    双方你争我夺，逐渐来到两者都能接受的区间，陈乐瑶借口咨询老板暂时离场。

    并不一定是真要问什么，这算是一个谈判销售都惯用的小技巧，有的时候是给自己找台阶下，有时候是为了缓和太过激烈的冲突氛围、获取思考时间、打断对方等目的。

    不过陈乐瑶还是真的拨通了夏旭的电话。

    从全国挑选出来的谈判专家，其实力自然是毋庸置疑的，一轮轮下来这个报价可谓是刚好打在了星海生物的七寸上。

    答应吧，利益折损太多，直接从新型高端特效药变成了普通平价药，不止是让利，对产品形象与定位也有影响。

    可不答应吧，医保局可不止是仗着官方，而是以十多亿民众为底气，这是一个全球都找不出第二个的庞大市场，更是没有企业能抗拒的铁饭碗，能有选择的话没人会甘愿放弃。

    “嗯，我知道了。”

    听着陈乐瑶简述了一下当前情况，夏旭微微颌首，又摇了摇头：“这个报价不行，要改一下。”

    陈乐瑶：“改成多少？这恐怕也是医保局能接受的底线，再谈就是几毛几分的争……”

    “不，乐瑶姐，你误会了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一点，给他们打个折，一百。”

    “啊？”

    陈乐瑶听完都有些懵，怀疑自己是不是听错了。

    哪有这么谈价格的？反向谈？

    本来好几百的药降到一百八十八已经是打骨折了，再砍掉近乎一半？

    “乐瑶姐，你没听错，就按照这个价格去报，当然，顺便也可以提点要求，比如需要以最快速度预付款项，事后也可以炒作一下公司形象。”

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