第488章 一来就给问懵了(第 4/4 页)

    现在青龙科技公司的服务器已经出来了，但是光是凭借服务器想要迅速推广出去可不容易，毕竟人家之前采购的服务器不可能就立马扔掉。

    这个时候你们的软件产业就发挥了作用，通过为用户提供更强大软件系统，让企业自动淘汰他们落后的服务器产品。

    反过来也是一样的，青龙科技公司在推广自己的个人电脑、服务器产品的时候，也要顺带推广凤凰科技公司的一站式软件解决方案。

    之前提过，但是现在看来，你们做得还是不够到位，之前还可以说是诸事繁忙无暇顾及，今年应该能够理顺这一块的合作吧？”

    叶子书说这话的时候，旁听的老任听了也是频频点头，奈何之前只顾着个人电脑的市场，对企业市场还没有专门的团队负责，导致软硬件合作效果不是那么好。

    “最后说说你们的政务软件，业务发展得不太好确实有现实原因，但是我认为不是根本原因，而是你们并没有真正用心做这一块市场。

    现在税制改革已经初步完成，中央也有一定的资金，你们的政务软件业务也许会迎来外部环境的改变。

    如何抓住这个机遇很重要，技术上我倒是不担心，就担心你们的思维模式跟不上，还停留在简单地提供产品思维上。

    好的销售策略，就是要让消费者听了之后就有强烈购买的欲望，而如何让政府有这种欲望？

    我认为就是我们的产品能够给政府管理带来明显的好处，同时还要倡导先进的管理理念，例如服务型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。

    别觉得概念很虚，有时候概念所能起到的作用，超乎你的想象，而政府有关工作的推进，还真的需要依赖这样口号式的理念灌输。

    而以上不管哪个口号，都离不开你们先进的政务软件系统的支持，脱离管理信息化，就会失色不少。

    除此之外，你们还需要继续在产品上下功夫，要做到比政府部门内部专业人士还要专业，这样才能说服客户使用我们的产品，而不是被别人牵着鼻子走。

    这就意味着，你们不是单纯地做软件，而是深入行业，真正成为这方面的顶尖专家，这一点你们还需要继续加强学习。”