第710章 初次谈判，不欢而散(第 3/3 页)

    第二天早上吃了裴晴做的早餐，叶子书直接出门，开车去了开会的地方，这次会议的级别很高，而他这边又是一个人，要小心应对。

    进入会场，发现来的人已经很多了，可是叶子书认识的人基本没有，这种会谈，可谓是好坏参半。

    好处就是他不用顾忌熟人的面子，可以完全按照商业规则来谈，这样可以为自己争取更多的利益。

    坏处就是一旦出现严重分歧，迟迟无法达成合作的话，就没有一个双方都认可的熟人来打圆场，可能会不欢而散。

    看到叶子书过来，主持这次会谈的人看了下现场，人员基本上都到了，直接宣布谈判开始，让叶子书连口茶都没喝。

    接下来谈判果然如他预想的那样，对方坚持按照实际研发建设成本来计算授权价格，因为这样他们可以降低很多成本。

    要知道他这套系统总共花费不超过400亿元，而老m的一套系统可是超过了2000亿元，先进程度比对方还要高。

    如果按照成本来谈的话，那肯定不符合叶子书的利益，这是把他的价值给完全抹去了，是他不能接受的。

    所以他坚持按照实际市场价值来计算，两者开始还很客气地阐述双方立场，后面进入到实质谈判阶段的时候，火药味就非常浓。

    他们其实对叶子书具有天然的心理优势，因为说到底叶子书不过是一个商人，而对方背后却是国家和军方。

    本来叶子书也做好了让步的打算，因为完全按照市场价值来谈判的话，谈成的可能性比较低，最好的结果就是各让一步。

    但是中途有人竟然以身份来压他，让他瞬间就恼火了起来，原本打算的让步也就直接搁置了，火药味就是从这个时候开始的。

    叶子书本就是个吃软不吃硬的主，最烦的就是别人拿身份和大义来压他，他可以顾大义，但不是别人将这个架在他的脖子上说，这就让他反感了。

    虽然白虎科技公司今后的业务要仰仗他们，关系闹僵了对白虎科技公司今后的业务发展非常不利，但是输人不输阵，如果在这个时候妥协了，今后白虎科技公司就别想好好干了。

    于是双方争吵了半个小时，各不相让，叶子书也懒得继续在这里吵，他没那么闲，于是说道：“既然达不成一致，那就到这里吧，等什么时候有新的方案再通知我。”

    说完他直接就出了会议室，他来之前知道肯定会有分歧，但是没想到竟然遇到这种情况，完全没有谈下去的必要。

    他不怕他们卡脖子，大不了不干了，想要以此拿捏自己，门都没有，本就是相互成就的事情，千万不能弄成有求于对方，这是他的想法。

    对方没想到叶子书这么轴，这和对方之前分析的结果完全不同，叶子书给外界的印象都是波澜不惊，很少有过激的言论，脾气应该不错。

    刚才以势压人，就是他们的谈判策略之一，只是没想到彻底激怒了叶子书，干脆就不谈了，有本身就没收得了。

    看着叶子书离开的背影，主持会议的人咳嗽了两声，说道：“刚才确实是有点过分了，回去检讨一下，同时拿出新的方案出来，这事不能拖太久。”