第92章：好闺蜜(第 4/4 页)

    小心翼翼的将策划方案传进了u盘里，这才进了被窝。

    ……

    办公室里，当看完张海东的策划方案之后，武瑶的脸色沉了下来。

    “张海东，我觉得你是有天赋的。很多创意都是非常的惊艳。所以我给了你那么多资料，包括历年的营销策划方案。”

    武瑶皱着眉头道。

    “可是你看看你这次的策划方案，怎么这么杂乱？你搞出来这么多的活动，这么琐碎，你觉得能行吗？我们是一个大集团，大商场，而不是不同位面的小卖部集合在一起的地方。你给我一个解释啊。到底有没有用心啊！”

    她显然是非常不满张海东的营销策划方案。

    张海东不慌不忙的道：“你听我解释，主管。”

    “我看了历年所有的营销方案，我们公司的节日销售额一直在往下掉。我找了一下原因，这才发现是同质化太严重，而且不太接地气。

    通俗一点来讲，就是活动过于格式化，看起来高大上，十分华丽。但是却放弃了下沉市场的普通消费者，这就导致节日活动成了普通的走过场找促销，很多人都没有共鸣感。

    营造这种共鸣感，首先就是要营造一个接地气的氛围。

    所以我特意想出了这么多的创意。

    首先，我们商场里卖什么的都有，尤其是玩具和童装。所以举办一个儿童趣味大赛表演，到时候吸引每家每户的儿童前来比赛，选出最优秀的儿童，颁发奖项。那些奖项中有许多消券，这样儿童用品的生意不就来了吗？

    这个创意我之前在锦绣集团的时候说过，就用一楼的场地。

    接下来，就是成人服装方面的问题了。

    现在是冬季，要卖冬季的服装。单纯的用促销噱头去吸引人已经过时了。

    老百姓们经历过多少次了？

    有新鲜感吗？

    没有。

    抓不到别人的眼球！

    所以我用一种差异感来吸引别人。到时候选一批身材样貌都好的女模特，然后下半身穿长靴丝袜短裤，上半身则是穿着我们要销售的各式服装。

    这样的打扮一下子就能改变人们在冬夏落差的形象感，噱头瞬间就打出去了，自然会吸引到很多人前来购买。”

    张海东说着唾沫横飞，兴奋无比。

    “行了，你先打住！”

    武瑶摆摆手打断了张海东的话。

    “张海东，你是把我这里当成什么地方了？桑拿会所吗？你让一群女模特穿着短裤露着大腿去宣传，你觉得那些带着孩子的家长们能轻饶得了我吗？”