第38章：面谈(第 4/4 页)

    “没问题。海东也是刚留学回国，有什么不足之处，你还要多多指出。”武瑶说着，将早已经打印好的策划书递了过去。顺便，在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。

    张海东疼的深吸一口气，却也只能笑着看着杨万美。

    拿到策划书之后，杨万美瞬间开启了严肃认真的模式，一句话都没有说，只是静静的看着。

    张海东也这样静静的坐着陪着，紧张无比的他，手中都攥出了汗水。

    很久之后，杨万美终于是看完了营销策划书，然后将策划书整理一下，放在桌子上推了过来。

    张海东心里咯噔了一下，看样子自己肯定是没做好了。

    “杨经理，实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的，如果有什么不符合的地方，你告诉我，我立马改正。”张海东连忙说道。

    “你太谦虚了，不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好，我见过很多营销策划书，但是本着为商家创造利益，将如此多的细节都完善的策划书，我也是第一次看到。相信这份策划书，会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的，笑着说道。

    呼！

    张海东这才松了一口气：“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我，做策划书，一定要严格按照产品的体系，数据和规格来做，越是将策划写到细节处，就越能够找到真正的与客户的共鸣点，从而成功。”

    一番自信的话，不仅让杨万美频频点头，就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。

    难怪张海东能拿下杨万美！

    “好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法，让我能够了解到，确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐，旁边的小护士也拿出了笔和小本子，准备开始认真的记录。

    “咳咳咳！”张海东清理了一下自己的嗓子之后，这才讲了出来。

    “首先，我查了一下锦绣集团的服装销售数据，在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装，这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间，在总的销售占比中，女装占到了45％的比例，几乎占到了所有销售服装的一半。接下来，便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中，占比达到了35％，虽然略微不及女装那般火爆，但是也十分强大。所以，根据这两个点，我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”