第39章：营销心理学(第 2/3 页)

    “没错，这个非常简单，甚至不用自己出钱。”张海东笑了笑。

    “快讲！”

    “这就讲到了孩子。作为一个家庭的主心骨，他们的权重在整个家庭中，都是当之无愧的老大。无论是父母还是爷爷奶奶，都会全心全意的将口袋里的钱砸给孩子。大力提倡素质教育的今天，与之前的棍棒教育最大的区别在哪里？”张海东说着，突然反问杨万美。

    “鼓励更多了一些，棍棒更少了一些？”杨万美有些不太确定的道。

    “没错！”

    张海东又打了一个响指：“素质教育就是更多的从心理上去鼓励孩子，让孩子在优秀激励的氛围中成长。现在的这些学校，为了营造激励的氛围，每个孩子都发一张奖状，人人都有。这种奖状就像是破烂一样，都是用钱买来写上去的，已经没有了任何激励的意义。激励是要分开层次，才会让人有拼搏的劲头。既然他们没有，那咱们的机会就来了。”

    “你是说咱们办活动，来激励孩子么？如果不是人人都有奖状一类的，会不会引起家长的反感……”杨万美有些担心的道。

    “不会的。如果激励政策没有了层次感，那才是家长们会痛心的事情。就好比那些滥发的奖状一般。”

    顿了顿，张海东接着说道：“现在的老师，在学校里什么都不管，家长们下了班之后还要自己亲自去辅导孩子做作业。除了上班照顾家庭，哪里还有时间带着孩子出去放松！咱们的机会恰恰就在这里。在节假日做活动的时候，举办一些亲近小朋友的趣味活动。比如说猜谜语得大奖，画画得大奖，跳舞得大奖。等等一些列……虽然宣布是大奖，但是最高的奖品就是咱们锦绣集团的童装一套。”

    “到时候选一身价格质量都中上等的童装，然后作为奖品，奖励给那些名次靠前的小朋友。至于没有名次的，统统都颁成优秀奖，义乌小商品城两元一个的小玩具礼物赠送一件，然后再赠送那些家长一张优惠卷。锦绣集团旗下童装店专用的优惠卷。为了激励孩子，家长们肯定会给孩子也买一身新衣服，媲美那些有名次的小朋友。到时候童装的销量，还不是蹭蹭的涨！”张海东说着，眼睛里都冒出了绿光。

    “您的创意简直是太完美了！真的感谢您，张先生！”杨万美满脸笑容的站了起来，紧紧的握住了张海东的手。

    “啊，没关系，这都是我应该做的。至于选店的位置，还有您自己的营销策略。那都要靠您自己来打理了。”张海东谦虚的说道。

    “好的，没有问题。如果有可能，我都想直接请您来锦绣集团工作。”杨万美开玩笑的说道。

    武瑶一看，这都开始挖人了？

    赶忙上前握住了杨万美的手：“都没有问题的，您绝对放心。杨经理，今天咱们能签这个合约吗？”

    “就今天签合约。对了，如果到时候做活动，我们锦绣集团可以邀请张先生来做策划吗？您不会不提供后续服务吧。”杨万美笑着道。

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