第24章：秋天第一杯咖啡(第 1/2 页)

    “这个又能说明什么？”武瑶有些好奇。

    “这你就不懂年轻人了。虽然说北区是一个新区，里面住着的多是学生和打工仔。但是你要知道，这些人也是有娱乐和精神需求的。学生没什么收入，但是也想着浪漫。打工仔虽然有收入，但是压抑疲劳，总要找一个放松的地方。娱乐场所既然那么贵，咖啡店的机会，不就来了吗？”张海东眉毛一挑。

    “张海东你想死是吗，你说谁不懂年轻人？”武瑶眉毛立了起来。

    看着母老虎一样的武瑶，张海东怂了。这女人也太小心眼了吧，一个比喻都这么上心。

    “继续！好好讲。”武瑶冷着脸道。

    张海东这才正襟危坐道：“既然精神娱乐这么贵，咱们可以造一个便宜的网红娱乐圣地啊。让北区的人一想放松，最先想到的就是这里。不就可以了？”

    看武瑶还云里雾里的，张海东接着道：“我用公司电脑搜索了一下，一杯普通咖啡的成本是在五元左右，这是不算门面人工费用的成本。但是在咖啡店，加上门面和人工之后，起步就是三十五元一杯。这是多大的利润，对于普通人来说，谁会平白无故的去花三四十块钱买一杯咖啡喝。吃烧烤喝酒他不香吗？所以呢，这个价格要降下来。”

    说到这里，张海东神秘的一笑：“这个降下来，并不是咱们真的就赔钱了。因为进去喝咖啡的，基本都是情侣，所以咱们策划一个活动，让喝咖啡有了精神象征意义之后，他们就会痛快的把钱掏出来了。”

    武瑶眼睛一亮：“什么活动？”

    “秋天的第一杯咖啡。”

    “秋天的第一杯咖啡？”

    “嗯。”

    “怎么说，好好讲讲。”武瑶有些心动。

    “利用网红和宣传公司去造梗，这个梗就是：你可以约我在清风广场喝秋天的第一杯咖啡吗？要用一个娇柔的女孩子来说这句话，然后用一个阳光帅气的男生来递上一杯咖啡。年轻女孩子最喜欢什么，最喜欢的不就是暖男吗？这一下子就有代入感了吧。然后咱们做一个活动，活动期间，情侣进店喝咖啡，非周末9．9起步，周末18．99起步。当然，这是最低标准。按照这个标准来卖，至少也能算得上是薄利多销吧。然后咱们再把店里最贵的咖啡改成有象征意义的数字，比如最贵的298一杯的那种，直接改成521。然后取一个漂亮好听的名字。比如初恋，要爱请深爱等等。”张海东一口气说道。

    “298直接涨价到521，你可真是够黑心啊！”武瑶笑着，不过随后满意的点着头，显然是对这个方案有着极大的信心。

    “继续讲！”

    张海东说的有些口干舌燥，咽了一口唾沫这才接着道：“女孩子爱的是什么，爱的就是虚荣。虚荣又是什么，虚荣就是那个数字。她们认为只有那个数字，才是真心的。所以当她们进店看到特殊意义的数字咖啡，还有着一个绝美的名字的时候，一定会缠着男孩子去买。而男孩子呢，总不能浪漫的出来，丢了面子吧，肯定想办法掏钱买。然后她们将自己的名字留在告白墙上。这样一来，之前35一杯的咖啡卖9．9和18．99不仅不亏，咱们反而还赚了。因为下限价格只是砍了一半，但是咱们的上限价格，足足翻了将近一倍。这样的价格差中，会比之前赚的更多。”

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