秘密17：让人脉变成财脉(第 2/4 页)

    马克·吐温说：一句精彩的赞辞可做我十天的口粮。莎士比亚也说：称赞，即是我的薪俸。

    在人际交往中，适当地赞美他人，可以使人产生一种认同感。很快地拉近双方的关系，对于发展自己的事业。

    ◇不要吝啬你的赞美

    赞美是自尊和尊重人的表现，歌德说：赞美别人就是把自己放在同他一样的水平上。心理学家的研究表明：每个人都不同程度地把自己看做中心，都特别关注自己，内心都希望引起别人的注意。因此，想获得尊重和友谊，就千万别吝啬你的赞美，不要总是以自我为中心。著名华人作家古龙就曾这样告诫世人：赞美别人，是种很奇怪的理念，你赞美别人越多，就会发现自己受惠也越多，世上几乎没有什么别的事能比这种理念更有趣。

    ◇多说良善的话

    不要让恶毒的话从你的嘴里说出来。要多说良善的话，多说赞美人的话，使听的人受宠若惊。

    我们的语言应该像是礼物，一份小小的礼物。有时我们送给别人一些他们想要的，我们的话语应该让他们觉得开心。

    ◇赞美别人，自己也获得享受从现在开始，我们在说话时不应该用坏的字眼，而应该用好的、美好的词汇。我们的话语应该用来建设，而非破坏。这些说出口的话都应该像是送出去的礼物。

    赞美的话语就像送出去的结着蝴蝶结的漂亮银色礼物盒，它让施者和受者都得到莫大的享受。

    ◇发自内心的、真诚的赞美

    值得注意的是，并不是所有赞美总能让对方感到满意，赞美是有方法的，不能刻意为之，只有发自内心的、真诚的赞美才能打动人。

    ◇分清场合和对象

    赞美要分对象与场合，用词不当、表错情，或应该用在此种场合的而用到彼处，效果都可能适得其反。

    ◇记住他人的名字

    忘记刚刚见过面的人的名字，这实在是件尴尬和窘迫的事。这里有一些记住他人名字的建议：从一开始就记住对方的名字。如果你没听清或无法复述，请对方再说一次。然后，在开头的句子中叫这个名字一到两次——但不要太多，否则就显得做作，令人生厌。

    ◇慷慨地赞美

    特别是对你身边的平凡人物，多赞美他们两句吧，因为在他们的生活中，平常缺少的就是赞美。

    告别“穷忙”：

    赞美是人际关系中的一门艺术，它具有神奇的魔力。学会赞美别人，不要吝啬你美好的言辞，你付出的只是语言，而收获的将是友谊和成功。

    ▲4、摆脱穷忙要学会对他人感兴趣成为富闲族的秘方是如此简单，那就是对他人感兴趣。年轻人从踏入社会的第一天起，就要学会对他人感兴趣。

    已故维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒，写过一本叫做《人生对你的意义》的书。在那本书中，他说：“不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。所有人类的失败，都出自于这种人。”

    你也许读过几十本有关心理学的书籍，但还没见到比这一句对你来说更有意义的话，亚德勒这句话意义太深远了。

    ◇对别人真诚地感兴趣

    《创富学》作者希尔请著名魔术大家哲斯顿先生告诉他成大事者的秘诀。哲斯顿说他有样东西，其他人则没有，那就是：对别人真诚地感兴趣。

    许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”他说，他没有一次走上台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

    ◇发现他人的价值利益

    人们的穿着、所拥有的东西、习惯以及为人处世的方式传达了这方面的信息。诸如像喜欢整洁、注重细节、马虎大意、关心同事，还有热心探求他人隐私等特征都能够表现他们的价值利益所在。注意到这些特征对你来说可以是很自然的事情。

    你可能想去了解他人在购买东西、衡量工作质量、管理形式、人际关系或是其他任何相关情形下的价值利益。了解他们的这些价值利益并不难，只需要简单的问一下：“你觉得电话系统中什么是重要的?”“作为一名职员你看重什么?”“一个斗志昂扬的员工对你们公司意味着什么?”所有的这些提问都能帮助你了解到人们做这些决定时的价值利益和行为准则。

    ◇常与朋友见面

    每个月都要与你的商业伙伴或私人朋友见一两次面，问一下你能为他们做些什么。在需要他们的帮助前，就要建立起个人关系。此外，要介绍人们互相认识，并主动开始建立关系。

    ◇参与专业性的组织和社团

    列出所有你可能参加的组织，每一个都给出一个你要加入的理由，选择那些理由最充分的、最好的组织，然后加入其中并在可能的情况下参与领导或进入某个委员会。另外，按自己的兴趣参加几个俱乐部，消遣而已。在每一个社团中，你会遇到你可能帮助和能帮助你的人。义务服务也是扩大人脉关系网的好办法。出于战略性考虑，你应该在参加的所有组织中选择几个社团并成为其中的活跃分子。

    ◇对他人表现出真诚的关切

    对他人表现出真诚的关切，既是一种高尚人格的表现，更能让你得到意想不到的收获。

    首先，对他人表示你的关切必须是诚挚的。这不仅使得付出关切的人会有成果，接收这种关切的人也是一样。它是条双向道，当事人双方都会受益。

    告别“穷忙”：

    如果你要别人喜欢你，或是想培养真正的友情，就应该把这条原则牢记在心里：对他人表现真诚的关切。这是结交朋友的真谛!

    ▲5、微笑是财富之路上的通行证

    在人生的旅途上，最好的身份证就是，微笑，因为，当你笑时，整个世界都在笑。

    全世界最伟大的推销员吉拉德，连续12年保持着全世界销售汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入了吉尼斯世界纪录大全。人们问起他的成功经验时，吉拉德说：微笑可以增加你的价值。面部表情很重要，它可以拒人千里之外，也可以使陌生人立即成为朋友。

    一个富有感染力并带来财富的笑容，不仅用嘴，用眼睛，还要用手臂，用整个身体。

    当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。从今天起，直到你生命的最后一刻，用心笑吧。微笑是你在各处都受到欢迎的诀窍。

    ◇首先微笑

    在进入别人的办公室之前，先停顿一下，想想说些什么，然后面带着微笑走进去。当秘书小姐进入通知老板，然后引你进办公室时，她们一般都在你的微笑感染之下也面带微笑。

    ◇面带真诚的微笑

    当你面带真诚的微笑和擦肩而过的人打个简单的招呼，往往比你罗罗嗦嗦说一大堆寒暄的话更受欢迎，如果对方是你熟知的人，你不妨面带真诚的微笑直呼其名。真诚的微笑真是魅力无穷。

    ◇微笑是你的无价之宝

    微笑是你的无价之宝，它具有无穷的魅力和神奇的力量。微笑具有百万元的价值，成功就是凭着杰出的人格以及惹人好感的能力带来的。魅力十足的微笑，是你受欢迎的最重要因素。

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