第251章 釜底抽薪(第 2/4 页)

    我随便跟他们套了套近乎，他们自称是个干了七八年的老厂了，杆子是自家公司老总今年刚推出上市的！准备借着黑坑市场的火爆赚一笔呢！”

    张扬点点头：“行，知道了, 咱们回去再说！”

    “就这么回去了？他们肯定一伙儿的！”王岩依然愤愤不平。

    张扬摇摇头：“应该不是, 邹耀华胆子不可能那么肥，我猜应该是把样品跟这部分新业务打包卖给同行了，或者借壳合作啥的！

    总不能因为这点业务，把公司所有员工都换了吧！”

    周楚也附和道：“头儿说的有道理，如果是咱们猜测的这样的话，明天正式开展可就要慎重了！对方如果搞价格战，咱们回很难受！”

    “艹！”王岩一口浓痰吐在了地上。

    原本是忙完了自家的事儿欢欢喜喜的出来溜达，可是回到展厅的时候，众人脸色都挺难看，气氛罕见的凝重起来。

    老赵正坐在卡座椅子上跟客户通电话呢，也没注意到张扬等人的情况，等打完电话抬起头来，这才看到张扬他们脸色异常。

    不用问，张扬就主动说道：“邹耀华把手里的样品还有一期合作开发的图纸都转给另一个钓竿厂品牌了，就在街角那边的展厅！霸王戟，名字跟涂装一模一样！”

    “我擦！这孙子疯了？”赵炳光听完张扬的消息之后也忍不住口吐芬芳，用一种非常难以置信的语气说道。

    如果前面的合同违约损失金额还有待商榷的话，现在这违约已经切实的造成了实质性损失，追责的话对方是很难抗得住的！

    “对方已经来参展了，追究责任的事儿是展会以后考虑的问题，咱们现在需要研究研究产品定价跟后续的推广如何处理！”张扬继续说道。

    听到这，赵炳光微微一怔，然后说道：“你是怕他们顶了咱们的产品定位，把咱们牌子的性价比打烂？”

    “对！一样品质的东西，谁的定价高，谁尴尬！来参展的那帮行业人士眼睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调性跟定位又都是完全重合的，很难不让人进行对比！”张扬点点头。

    “这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！”

    “行！”

    ……

    四十分钟之后，公司这边相关部门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住处。

    对公司里的高层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

    经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

    同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

    按照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆子出厂价利润可以做到50%左右，杆子到了代理商手里再往下卖，利润80%-100%甚至更高。。

    这个系数怎么理解呢？举个例子，比如说生产成本一百块钱的杆子，出厂价定在150元左右。

    而到了实体店分销商手里，就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品，甚至利润率还要更高。

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