第五十三章 漫天要价 就地还钱(第 3/4 页)

    她不知道，陈默使用的其实是一个非常简单的套路，叫做“价格锚点”。

    不说是她，就算后世的那些所谓现代人，也经常会中这种价格陷阱。

    举一个非常简单的例子。

    一个普通人走进一家鞋店，当他看到一双八百块的鞋子，或许会觉得有点贵，但如果旁边还有一双模样差不多，但价格却是两千块的，他就会觉得这个价格还可以接受了。

    这双两千块的鞋子，就是一个“价格的锚点”

    根绝大量的统计研究表明，消费者们在消费的时候，一般不会选择最好或者最差的，而是选择中间的那种。

    陈默就是用了这样一个最简单的理论，就让叶紫菀堕入“陷阱”中而不自知。

    叶紫菀冷冷道：“陈公子，你是不是算准了我一定会答应你。”

    陈默摇头：“叶小姐，在商言商，大家都想将自己的利益最大话，这无可厚非，不能称为谁算计了谁，只是正常的应对而已。如果此时叶小姐拍案而起，让我滚出药庐，也完全在我的意料之中。”

    叶紫菀之所以不让古温出面，是怕老师自持身份不好意思和陈默讲价。

    而陈默何尝不是一样的想法。

    如果今天他面对的是古温，双方大概会谈得舒服一些，和谐一些。

    他不会把武器的数量控制得那么少，价格抬得这么高。

    说到底，还是叶紫菀率先出手，怨不得别人。

    叶紫菀也意识到了自己属于作茧自缚，主要是她没有想到，陈默对商道之事竟也如此精通。

    她叹了口气。

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