113章 惊人的销售数据(第 2/4 页)

    夏远点点头，示意她接着说下去。

    罗洁继续道：“今年国产手机市场占有率首次超过50%，这让国外大厂感受到了很大的压力，而且市场也受国产厂家的规模优势影响，城市市场趋于饱和。

    所以，明年的手机市场，农村市场将会成为新的市场增长点。

    到目前为止，城市手机普及率已经达到了40%，个别城市的普及率甚至达到了70~80%。而与城市市场相比，目前我国的广大农村市场的手机普及率还相对较低，而与城市市场相比，农村市场具有更为庞大的潜在消费群体。因此，作为我国手机市场的一个重要组成部分，农村市场已经成为了手机市场的一个新的增长点和必争之地。

    而且，国内手机厂商这两年为了获得规模优势纷纷扩大产能，而相对的是手机需求的增长却在逐步趋于平缓，形成了鲜明的对比。所以，我们预测明年国产手机产能过剩的问题将会日益突出。所以为了消化产能过剩的，势必会积极寻求海外市场将会是一种必然的选择，而从长期的发展角度考虑，积极开拓海外市场也是桔子科技将要面对的问题。

    还有，在今年下半年，包括摩托罗拉在内的几家国外大厂都换了大中华地区的负责人，同时我们还了解到他们在开始转变市场策略，除了在手机制作上可能会有大突破外，另一方面，在渠道方面，这些国外品牌也开始加大对二、三线城市市场的渗透，并且减少渠道的中间附加环节。

    所以，我们预测明年或许未来相当长的一段时间内，国外品牌手机凭借其雄厚的实力将重新主导国内手机市场，国内手机市场的竞争也将愈发激烈。”

    听完罗洁的话，周国利等人不由皱眉，按照罗洁的说法来看，桔子手机今天的可喜销量就显得那么不值一提了。

    这点也无可厚非，毕竟信息部是从全局的角度，大数据的分析结果来看，并不执着于一城一地的小细节。

    夏远抬抬手示意她坐下说，“谈谈你对桔子音乐手机的看法。”

    “求稳，扎根川南及周边两个比较落后的西部省份，主攻线上渠道，线下方面以桔子手机目前的知名度来看，不太理想。”罗洁想了想道。

    “好。”夏远点点头，这掌握着大数据的人就是比旁人看得透彻，他也相信信息部那边对于今天销量人群分类梳理比李洋他们更精准。

    夏远敲着桌子，理了理罗洁刚才的话，继而说道：“罗总的话基本就是目前国内手机市场的真实情况，第一，城市普及率达到了40%；第二，产能过剩问题日趋加重；第三，农村将会是未来的主战场。

    但是，”说到这儿夏远停顿一下，等到所有人都看向他后，才道：“但是，现阶段我们的市场策略还是以城市为主，农村市场虽然是未来的主战场，但目前来说，消费能力还达不到桔子手机的标准，除非我们推出低档手机，但这又和我目前的想法有所冲突。

    市场占有率，说来说去，他就在那里，只要你有实力，什么时候都不晚。

    所以，目前桔子手机只着重于两点。”

    夏远伸出修长的食指道：“第一，继续深耕桔子手机的品牌概念。

    在我国手机的高端、中端、低端中，高端市场份额为18%，中端占据68%，而低端占14%。所以市场份额最大的是中低端，加起来达到82%。如果我们手里有100万资金，正常的思维就应该是选择进入中低端市场，这看上去是没错，也是目前绝大多数国产手机厂商的策略。国产手机大部分是从中低端市场切入。

    而国外的手机广告大多是满足人们的感性需求，也就是精神需求，几乎不谈功能。都是从高端市场切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。问题恰恰就出现在这里，以感性诉求进入最高端的市场积累市能，积累到充分的市能之后，再向下席卷中低端市场，那威力远比你从低端进入高端市场强大无数倍，这仅仅还是一个层次原因。

    诺基亚就是个很好的例子，与同行业相比，诺基亚的手机平均价格是最低的，能做到这点是因为诺基亚前期已经通过感性诉求把品牌概念深入了最高档次。这时，他们的品牌影响力已经深入人心，所以值得用户信赖，然后向下席卷，进入中低端市场就毫无压力，而中低端市场才是真正赚钱的市场。

    所以，我们并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端市场积累市能，把品牌知名度打出来，不走这一步就直接切入中低端市场，就会导致你生产再多手机都无法成为市场的主导，这就是目前国产手机面临的困境，这一局面，在明年将会越发艰难。”

    夏远又伸出中指，接着说道：“第二，技术研发。

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