第三百五十三章 嵩山少林寺景区，天海的啦（求订阅）(第 3/4 页)

    吴市长闻言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飞流直泻的瀑布，幽深庄严古寺，千姿百态的佛像，还有塔林、碑碣、壁画、名家书法.....别说，貌似还挺有搞头的。

    而且，王轩在找上政府之前，显然做过功课。所以吴市长问：“具体方案有吗？”

    “方案肯定有。不过在此之前，我想请问吴市长一句，若天海与阳城政府合作，在嵩山少林寺成立风景特区，政府打算出资吗？还是完全由天海出资？”

    “只要方案可以，政府出人出力出地皮没问题，但出资的事情可能还得由天海来出，不忙你说，阳城政府财政最进还挺拮据的，到处都需要用钱。”吴市长说道。

    “那没问题，天海可以出资3亿，与政府合作，以少林寺为中心，成立一个大型景区，同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作，但天海要占40%的股份。”王轩道。

    “不可能！40%太多了。”吴市长想都没想就拒绝道。

    “为何不可能？天海可是出资3亿，还负责提供景区设计方案，负责宣传工作，40%的股份应该不过分吧？”王轩说道。

    “王轩老师，如果站在个人的角度，我觉得给天海40%肯定不多，就算给50%也不过分，但站在政府的角度，私人公司与政府合作，成立一个景区，想占据40%的股份绝对不可能，因为没有这个先河。若我开了这个先河，估计我这个市长就有到头了。”吴市长道。

    “那吴市长觉得给天海多少股份适合？”王轩问。

    “顶多20%。”

    “这样啊。不好意思，打扰吴市长工作了。”王轩摇了摇头，说完招呼翁勇几个就要离开。

    “哎哎，王轩老师，你别走啊，您如果不满意，咱们可以再商量嘛。”

    “没什么好商量的。吴市长，我是带着诚意而来，天海又是出全资、又是出方案，还负责宣传，承担了全部的风险，却只能拿到20%的股份。而贵政府只需要提供土地，以及提供一些人员管理，其他什么风险都不需要承担，却占据了80%的股份。换伱你愿意吗？

    吴市长既然一点诚意都没有，那还有什么好商量的呢？”王轩道。

    “这不是做生意讨价还价吗？”吴市长解释道。

    “我可不是在讨价还价。吴市长，不瞒你说，我原本心里的价位就是40%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你说没有这个先河，你如果开先河，可能会很麻烦，我才同意股份少点。可你不能因为我理解你，就把我当冤大头啊。”王轩道。

    “好吧，是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢？25%怎样？”吴市长试探道。

    “太少。不过我估计天海要太多了，吴市长估计也很难做。30%吧，吴市长如果同意，咱们还可以再聊聊详细方案，若是不同意就算了，以后有机会在合作。”王轩说道。

    王轩说得好听，其实他就是在讨价还价。因为他很清楚，政府是不可能给天海40%的股份的，他的心理价位就是30%的股份，哪怕25%的股份也勉强。

    但他开头绝对不能直接出底价，不然天海很难拿到这个价位。喊40%的股份就不一样了，先声夺人，开头先给对方一个心理暗示，之后再稍微松口，生意就很容易成交。

    这叫漫天要价，坐地还钱。

    果然，吴市长闻言犹豫了，也不敢再还价，生怕还价惹得王轩不高兴，直接走了，那阳城市就失去了一个大投资。

    “王轩老师，我个人同意给天海30%的股份，但阳城政府不是我的一言堂，还得开会讨论才行。但在讨论之前，你能否让我看下景区设计方案？”吴市长斟酌了一下，说道。

    “没问题。”

    在打算开拍《少林寺》这部电影之前，王轩就瞄准了少林寺景区，早就做好了景区设计方案。王轩将自己的设计方案拿出来给吴市长看，且在一旁讲解，让吴市长听着一直点头。

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