第199章 定价分歧(第 1/3 页)

    此次公开推出的首款新品，是满月工作室的小众原创限量款服装首次在市场上亮相，这第一次正式定价也决定了满月工作室的开局基调，会影响今后的价格走向，所以他们必须慎之又慎。

    陈智杰建议高位定价，林小满坚持亲民平价，两个人各执己见，相持不下。

    他们询问工作室其他成员的意见，但五人讨论了半天，觉得两种说法都有一定道理，一时也拿不定主意。

    林小满沉思片刻，冷静提议：“新品发布在即，定价迫在眉睫，我们最后梳理一遍思路，今晚必须决定。”

    “同意。”陈智杰率先回答，其他三人自然没意见。

    “按照原先设定的经营方向，我们分两条支线，一是高级定制款，二是小众原创的普通款。前者对应高消费人群，客户贵在精而非量，所以我才希望后者普通款走平价模式，价格也定在大部分人能接受的水平。”

    “这样，我们能网罗不同层级的消费人群，万一哪条线走不通，还有另一条线保险。”

    林小满将想法娓娓道来，庞晓秋听得头捣如蒜，连连赞同。

    陈智杰沉缓出声，“你所担心的原创普通款定价较高，导致销量遇阻、市场需求萎缩等问题，我倒认为并不存在。拍卖活动那天，随机应邀嘉宾的反响，可以在一定程度上代表市场的反应。我临时起意提出拍卖，也是想借机探一探市场需求，测试他们对价格的最大接受度，事实证明，比我们预料的高出很多。”

    林小满陷入沉思，还是摇头否认：“但那晚出于公益之名，又存在现场氛围刺激作用下的冲动消费，只是个例，并不能真实反映后续情况。”

    “对，的确存在这些因素影响，但也从侧面反映出，人们愿意支付高价来购买与众不同的心仪服装。只要服装够独特、品质够好、名气够大，市场对于价格的接受度还是颇高的。毕竟现在生活水平不断提升，当代年轻人的思想也越来越标新立异。服装不再只是防寒蔽体的布料，而是个性品味的外在体现。”

    陈智杰的话音刚落，庞晓秋忍不住鼓掌叫好，格外追求个性的她，认同这一观点。

    林小满哭笑不得，“晓秋同学，你倒戈得太快了点。”

    “谁让我是棵没有想法的墙头草呢，就觉得你们说的都好有道理。”庞晓秋哈哈大笑，其他两人也点头，表示赞同。

    陈智杰察觉到林小满脸上的丝毫动摇，继续缓缓开口：“市场那么大，消费者众多，如果我们不想漏过任何消费层级的人群，只会模糊定位，失去品牌调性。”

    “立足细分市场，寻找目标客户，不断挖掘开拓高端消费人群，才能扶持着我们的品牌不断往高奢定位靠近。一旦品牌效应形成，后续就能精准把控市场，而不是大海捞针。”陈智杰的话颇具信服力，其他三人被彻底说服。

    林小满也有些动摇，但正是这份犹豫的纠结，让她心绪纷乱，冲动地脱口而出：“如果我就想要大海捞针呢？”

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