第五百七十四章 宝洁有动作了(第 3/4 页)

    “你打算怎么降？降多少？以什么理由降价？”

    面对苏峥的三连问，马胜利明显有点准备不足。

    不过，简单思考过后，马胜利再次开口：“去年没有搞过大型促销，正好拿促销说事儿，马上五一劳动节了，搞一次促销回馈一下经销商，这理由怎么样？”

    “不怎么样！”

    苏峥直接摇头否定了马胜利的提议，装作没看到马胜利脸上的尴尬，继续说道：“给经销商搞促销没问题，你能保证经销商配合咱们给顾客搞促销？”

    “现在需要解决的问题是如何让顾客优先选择咱们的产品，而不是一味地压低利润打价格战。”

    看马胜利有些不服气，苏峥叹气道：“你仔细想想，如果同样卖出去十片，经销商的利润也就跟咱们差不多。但对厂家来讲，包装费用和人工费用是不是比咱们多了？更何况他们的出厂价还比咱们便宜一分钱，你觉得他们傻吗？”

    马胜利张了张嘴，却没有说出反驳的话。

    方海军看了看马胜利，又转向苏峥：“苏总，咱们商场每次搞促销，哪怕只是比正常价格便宜一丁点，都能让老百姓欣然接受。”

    说着，方海军竟是笑出了声，“说白了，大多数老百姓过日子都会精打细算货比三家。有时候哪怕不降价，只是赠送一些不值钱的小礼品，他们都能爆发出极高的购买热情，不就是占便宜的心思作祟嘛！”

    马胜利向方海军投去感激眼神，而后看向苏峥，等待苏峥的决定。

    苏峥沉默不语，不是不认同方海军的话，而是从方海军的话里得到了启发。

    老百姓确实擅长精打细算贪便宜，关键是如何把实惠落实在老百姓身上？经销商这个环节怎么绕过去？

    “二哥，要不咱给经销商搞十送一？”马胜利小心翼翼试探着，十送一的方法就是苏峥当批发商时想出来的，应该不能拒绝吧？

    十送一？

    这三个字让苏峥脑子里蹦出一道灵光，很快便露出笑容。

    “可以！”

    苏峥先是笑着点头，紧接着纠正道：“但不是给经销商搞十送一，要搞就直接对准顾客。”

    对准顾客？

    马胜利面露不解，经销商是绕不过去的环节，怎么能直接对准顾客呢？

    方海军同样不理解，但他更期待苏峥的解释。

    “加量不加价！”

    苏峥掷地有声，“护舒宝不是准备改用小包装么，既然咱们改变包装跟不上了，那就反其道而行。每包直接装十一片，出厂价不变，零售价不变，实际上却把单片价格降下来了。”

    “直接打价格战，终究会影响到经销商的利润，现在这样做，既能保证经销商利润不变，又能满足顾客占便宜的心思，你们觉得怎么样？”

    方海军和马胜利下意识看向对方，能从对方眼神里看出认同，却又各自带着疑虑。

    “苏总，这样细算的话，单片价格并不比护舒宝便宜啊！”

    “二哥，增加片数还是要改动包装嘛！”

    两人几乎同时开口，苏峥脸上笑容不减，率先回答方海军的问题，“十送一不行就改成十送二，反过来卡一卡护舒宝的脖子也是不错的。”

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